Руководитель розничных продаж

Описание

RAMATA AROMA — парфюмерный бренд с собственной продукцией и сетью розничных торговых точек. Мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет не просто контролировать продавцов, а управлять выручкой, развивать команду и добиваться выполнения планов продаж. Нам нужен руководитель, который видит возможности для роста, принимает решения на основе цифр и умеет превращать их в конкретные действия команды. Чем предстоит заниматься: Управление продажами Обеспечивать выполнение планов продаж по торговым точкам. Анализировать выручку, конверсию, средний чек, количество покупок и другие показатели. Находить причины снижения продаж и разрабатывать решения для роста. Управлять ежедневным выполнением планов, а не разбирать результаты только в конце месяца. Контролировать эффективность акций и выполнение коммерческих задач. ​​​​​​​Управление командой Подбирать, обучать и адаптировать продавцов-консультантов. Развивать навыки продаж: выявление потребностей, презентация продукта, работа с возражениями, дополнительные продажи. Проводить планёрки, индивидуальные встречи и разборы результатов. Выявлять сильных и слабых сотрудников, работать с их эффективностью. Контролировать стандарты обслуживания и дисциплину. Формировать команду, которая заинтересована в высоких результатах.​​​​​​​​​​​​​​ Аналитика и управление результатом Работать с планами, отчётами и показателями эффективности. Анализировать результаты каждого консультанта и каждой торговой точки. Управлять системой мотивации сотрудников. Контролировать работу с клиентской базой и программой лояльности. Предлагать и внедрять гипотезы по увеличению продаж. Кого мы ищем Опыт руководства розничными продажами от 2 лет. Практический опыт управления командой продавцов. Умение работать с цифрами и находить причины отклонений от плана. Понимание показателей розницы: конверсии, среднего чека, выручки, личной эффективности продавцов. Опыт найма, обучения и развития сотрудников. Умение требовать результат, давать обратную связь и выстраивать дисциплину. Уверенное владение Excel или Google Таблицами. Для нас особенно важно: вы не просто знаете, как должны работать продажи, а можете показать конкретные результаты, которых добились в предыдущих компаниях. Что мы предлагаем: Доход до 100 000 ₽: фиксированная часть + премия за выполнение KPI. Возможность напрямую влиять на свой доход через результаты команды. Работу с действующим парфюмерным брендом и собственной продукцией. Возможность внедрять свои идеи и влиять на коммерческие решения. Прямое взаимодействие с собственником бизнеса. Реальные управленческие задачи и пространство для профессионального роста. Как мы будем оценивать вашу работу Главный показатель — рост продаж и выполнение планов торговых точек. Дополнительно оцениваем: Выполнение планов сотрудниками. Рост среднего чека и эффективности продаж. Качество работы команды. Эффективность обучения и адаптации новых сотрудников. Выполнение стандартов работы с клиентами и программой лояльности. Как откликнуться В сопроводительном письме коротко ответьте на три вопроса: Сколько продавцов было у вас в подчинении? На сколько процентов вам удалось увеличить продажи команды и за какой период? Что вы делаете, если торговая точка систематически не выполняет план? Нам нужен руководитель, который умеет превращать планы в реальные продажи.