Руководитель отдела продаж

Описание

Руководитель отдела продаж (РОП) | B2B SaaS, IT Zabot — быстрорастущий IT-сервис для увеличения выручки салонов красоты. Ищем сильного руководителя продаж, который сначала сможет показать результат лично, а затем построить команду, способную этот результат масштабировать. 🚀 Кто мы Zabot (ПрофЗабот) — IT-компания, которая помогает салонам красоты зарабатывать больше с помощью автоматизации, умных коммуникаций и искусственного интеллекта. Наши решения помогают салонам: Возвращать клиентов, которые перестали посещать салон. Увеличивать количество повторных визитов и средний чек. Автоматизировать коммуникации с клиентами. Не терять новые записи благодаря ИИ-администратору Кире, который работает 24/7. Zabot интегрируется с YCLIENTS и развивается как полноценная система роста выручки для beauty-бизнеса. У нас уже есть сотни платящих клиентов, востребованный продукт и амбициозные планы по масштабированию. Сейчас мы ищем человека, который возьмёт на себя развитие продаж и построит сильную команду. 🎯 Кого мы ищем Нам нужен руководитель формата «играющий тренер». Это принципиально важный момент. Мы не ищем человека, который с первого дня будет исключительно ставить задачи, проводить совещания и контролировать отчёты. Нам нужен практик, который умеет продавать сам, понимает механику B2B-продаж и способен на собственном примере показать команде, как добиваться результата. На первом этапе ты будешь активно продавать самостоятельно: Глубоко изучишь продукт, клиентов и их потребности. Будешь проводить переговоры, демонстрации и закрывать сделки. Проверишь и доработаешь скрипты, презентации и ключевые этапы воронки. Определишь наиболее эффективные подходы к продажам. Начнёшь формировать и развивать команду менеджеров. На следующем этапе, по мере роста команды, твоя роль изменится: 80% времени — управление продажами: развитие команды, повышение конверсий, аналитика, обучение, контроль выполнения планов и масштабирование. 20% времени — личное участие в продажах: сложные переговоры, ключевые сделки, тестирование новых подходов и помощь менеджерам. Наша цель — чтобы ты построил систему, в которой продажи растут благодаря эффективной команде, а не исключительно твоим личным усилиям. 🔥 Твои основные задачи 1. Развивать продажи и обеспечивать рост выручки Выполнять планы по привлечению новых платящих клиентов и выручке. Повышать конверсию на каждом этапе воронки. Совершенствовать процесс продаж: от первого контакта до оплаты. Тестировать новые подходы, каналы и гипотезы роста. Повышать эффективность работы с входящими и исходящими лидами. 2. Формировать и развивать команду Участвовать в найме и адаптации менеджеров по продажам. Разрабатывать стандарты работы, скрипты и систему обучения. Регулярно анализировать звонки, переговоры и причины потери сделок. Помогать менеджерам улучшать результаты и выходить на плановые показатели. Формировать культуру ответственности за результат. 3. Выстраивать управляемую систему продаж Внедрять прозрачные KPI и регулярную аналитику. Контролировать качество ведения CRM и воронки продаж. Управлять конверсиями, количеством сделок, средним чеком и скоростью закрытия. Прогнозировать продажи и планировать рост команды. Находить узкие места и устранять причины потерь клиентов. 4. Взаимодействовать с продуктом и маркетингом Передавать команде разработки обратную связь от клиентов. Участвовать в улучшении коммерческих предложений и демонстраций продукта. Совместно с маркетингом повышать качество лидов и эффективность их обработки. 💪 Что для нас важно Обязательно: Опыт управления B2B-продажами от 2 лет. Успешный личный опыт продаж: ты умеешь не только руководить, но и самостоятельно закрывать сделки. Подтверждённые результаты роста продаж, выручки или эффективности команды. Опыт найма, адаптации, обучения и мотивации менеджеров. Умение работать с цифрами: видеть проблемы в воронке и находить способы их решения. Системность, самостоятельность и ответственность за конечный результат. Готовность на начальном этапе активно участвовать в личных продажах. Будет большим преимуществом: Опыт в B2B SaaS, IT-сервисах и подписочных продуктах. Опыт продаж малому и среднему бизнесу. Успешный опыт построения отдела продаж с нуля или масштабирования существующего. Знакомство с beauty-индустрией, YCLIENTS или сервисами автоматизации бизнеса. Особенно ценим кандидатов, которые могут рассказать не просто о выполнении планов, а о конкретных результатах: как выросла выручка, повысилась конверсия, увеличилась эффективность менеджеров и какие именно действия к этому привели. 💎 Что мы предлагаем Востребованный продукт. Zabot решает конкретную бизнес-задачу — помогает салонам красоты увеличивать выручку. Клиентам легко объяснить ценность продукта через финансовый результат. Возможность построить сильную систему продаж. Ты не будешь просто поддерживать существующие процессы, а сможешь улучшать их и создавать новые. Реальное влияние на бизнес. Прямое взаимодействие с руководством компании, участие в принятии решений и возможность быстро внедрять собственные идеи. Профессиональный рост. По мере развития компании будут расти команда, масштаб задач и уровень управленческой ответственности. Доход с высоким потенциалом роста. Конкурентный фиксированный оклад и прозрачная бонусная система, привязанная к результатам продаж. Минимум бюрократии. Для нас важны инициативность, скорость принятия решений и реальные результаты, а не красивые отчёты. 📈 Как мы будем оценивать твой результат На старте: Ты глубоко разобрался в продукте и самостоятельно провёл успешные продажи. Выявил точки роста и улучшил ключевые этапы воронки. Сформировал понятный и воспроизводимый процесс продаж. Начал создавать команду и передавать ей успешные практики. После формирования команды: Отдел стабильно выполняет планы по новым клиентам и выручке. Конверсии и эффективность менеджеров растут. Новые сотрудники быстро выходят на плановые показатели. Продажи становятся прогнозируемыми и масштабируемыми. Ты уделяешь основное время развитию команды и управлению результатом, а не ежедневному самостоятельному закрытию сделок. 🚀 Почему сейчас подходящий момент присоединиться к Zabot Мы уже прошли этап проверки востребованности продукта. У нас есть платящие клиенты, работающие технологии и понимание задач рынка. Теперь наша цель — значительно увеличить масштаб бизнеса, и сильный руководитель продаж станет одним из ключевых участников этого роста. Мы ищем не просто РОПа, а человека, который умеет продавать сам, способен научить этому других и хочет построить команду, результаты которой будут значительно превосходить его личные продажи. Если тебе близок такой подход — будем рады познакомиться! В сопроводительном письме расскажи: Какой у тебя был самый сильный результат в личных B2B-продажах? Какую команду ты возглавлял и как изменились её результаты под твоим руководством? Есть ли у тебя опыт построения отдела продаж или внедрения новых процессов, которые привели к измеримому росту?