Руководитель по продажам нестандартной опалубки

Описание

Симметрия — производственная компания в сфере монолитного строительства. С 2015 года мы производим крупнощитовую опалубку и ветрозащитные экраны, работаем с продажей и арендой, а также сопровождаем клиентов на всех этапах — от расчёта до шеф-монтажа. Мы ценим надёжность, скорость в работе и понятный сервис. Для нас важно не просто поставить продукт, а помочь клиенту решить задачу качественно и в срок.Работа в Симметрии — это участие в реальных проектах, сильная команда и результат, который виден в современных строительных объектах. Роль строится вокруг двух задач: стратегической — вывести направление на рынок, сформировать устойчивый поток заказов; операционной — доводить запросы торговых компаний до прибыльной сделки и отгрузки, согласовывая техническое решение, сроки и коммерческие условия между клиентом и заводом. Что предстоит делать: Развивать направление: анализировать рынок, формировать стратегию, запускать новые продукты, планировать участие в выставках. Вести проекты от заявки до отгрузки: собирать исходные данные (ТЗ, чертежи, спецификации), согласовывать технические решения и сроки с производством. Готовить коммерческие предложения с учётом себестоимости и целевой маржинальности, предлагать варианты оптимизации конструкции и условий поставки. Проводить переговоры с клиентами и партнёрами, защищать ценность предложения, доводить сделки до подписания договора. Согласовывать договоры и спецификации с юр.службой, финансами и техническими подразделениями. Контролировать исполнение заказов: отслеживать этапы производства, информировать клиента о статусе, согласовывать изменения (с оценкой влияния на сроки и стоимость). Организовывать отгрузку, взаимодействие с логистикой, контроль расчётов, работу с дебиторской задолженностью и рекламациями. Развивать дилерский канал: помогать партнёрам с предложениями для конечных заказчиков, проводить совместные презентации, разрешать спорные ситуации между партнёрами. Вести сделки в Битрикс24, поддерживать прогноз по договорам и поступлениям, анализировать результаты завершённых и проигранных проектов. Наши ожидания: Высшее техническое образование — приоритетно ПГС, строительство автомобильных дорог, мостов и тоннелей Опыт проектных B2B-продаж технически сложной продукции от 3 лет: опалубка, металлоконструкции, строительное или промышленное оборудование Опыт сделок по продукции под заказ: от ТЗ и КП до договора, отгрузки и окончательного расчёта Опыт взаимодействия с первыми лицами крупных компаний, предпочтительно строительной отрасли Опыт запуска новых продуктов на рынке B2B и взаимодействия с проектными институтами Умение читать чертежи и спецификации, формулировать задачи конструкторам и расчётчикам Понимание экономики сделки: себестоимость, маржинальность, валовая прибыль, влияние скидок, отсрочек и допработ Уверенная работа в CRM, способность вести несколько проектов параллельно Будет преимуществом: Опыт продаж нестандартной опалубки или оборудования для монолитного строительства Опыт развития дилерского канала Битрикс24, 1С, чтение чертежей в AutoCAD Участие в выставках и конференциях Личные качества: Системное и стратегическое мышление, предпринимательский подход Настойчивость в продвижении сделки, организованность и внимание к договорённостям Коммерческое мышление и ориентация на прибыльность, а не только на объём Самостоятельность, инициативность, готовность отвечать за направление как за собственный бизнес Сильные переговорные навыки и умение вести диалог на уровне первых лиц Мы предлагаем: Возможность напрямую влиять на результат Широкие полномочия и прямой доступ к руководству Поддержку на старте: инженерная служба, маркетинг, участие в выставках Мотивацию, привязанную к валовой прибыли направления Оформление по ТК РФ, белая зарплата, обсуждается на собеседовании от запроса кандидата Откликайся сейчас для оперативной коммуникации!