Менеджер по продажам на маркетплейс Wildberries или Ozon

Описание

Ищем двух сильных менеджеров: одного на Wildberries, второго на Ozon. При отклике ты сам выбираешь площадку, в которой действительно силён. Совмещать WB и Ozon не нужно. Один менеджер — одна площадка — полная ответственность за результат. Мы - представители премиальной брендовой электроники. Ищем не хранителя личного кабинета, а человека, который двигает продажи. Того, кто уже прожил огонь, воду, смену алгоритмов, внезапные комиссии и акции, участие в которых «почти добровольное»)) Кто не ждёт, пока продажи восстановятся сами, а идёт в цифры, находит причину и меняет ситуацию. Мы работаем с премиальной брендовой электроникой. Здесь недостаточно сделать карточку, поставить скидку и надеяться на органику. Важны точность, экономика и бережное отношение к бренду: мы растим продажи, не превращая продукт в бесконечный аттракцион распродаж. Что будешь делать: Ты — главный ответственный за результат своей площадки. Основная задача — выполнять план продаж и прибыли: декомпозировать его до конкретных действий, находить рабочие воронки и масштабировать то, что действительно приносит деньги. Хотелось бы на этом остановиться, но маркетплейсы так не работают)) Поэтому ещё нужно будет: управлять ассортиментом, ценами, скидками и акциями; считать юнит-экономику каждого SKU с учётом всех расходов площадки; контролировать маржинальность — нам важен не только оборот, но и заработанные деньги; следить за остатками и оборачиваемостью, чтобы прибыль не оставалась жить на складе; запускать и оптимизировать внутреннюю рекламу; улучшать карточки, конверсию и позиции товаров; анализировать конкурентов и изменения внутри площадки; работать с отзывами, рейтингом и качеством клиентского опыта; находить точки роста через аналитику, гипотезы и тесты; готовить понятную аналитику: что произошло, почему и что делаем дальше; вовремя обмениваться информацией со смежными отделами. Что нам важно: опыт самостоятельного ведения одной из площадок — Wildberries или Ozon — от 2 лет; опыт работы с электроникой, техникой или товарами с высоким / средним чеком будет большим плюсом; глубокое понимание юнит-экономики своей площадки; хорошее знание внутренней рекламы и инструментов продвижения; умение работать не только с оборотом, но и с маржинальной прибылью; сильное аналитическое и критическое мышление; умение находить причину просадки, а не объяснение, почему ничего нельзя сделать; самостоятельность, системность и высокая скорость реакции; уверенная работа с таблицами и сервисами аналитики; опыт использования нейросетей в работе; спокойный пульс при очередном обновлении маркетплейса. Условия: удалённая работа (большое преимущество, если ты из Москвы); полная занятость; только одна площадка: либо Wildberries, либо Ozon; оклад 50 000 + KPI за результат; оплачиваем необходимые рабочие сервисы и нейросети; прямой контакт с собственниками; доступ к цифрам и возможность реально влиять на решения; минимум бюрократии, максимум ответственности и здравого смысла. Нам не так важно, во сколько ты открыл ноутбук. Нам важно, понимаешь ли ты, что сегодня произошло с продажами, и знаешь ли, что с этим делать завтра. Ждём не всех. Ждём двух сильных: одного на Wildberries и одного на Ozon.