Business Development Manager - Payment Partnerships & New Markets (PSP / high-risk)

Описание

​​​ Мы строим платёжную инфраструктуру на стыке банковского опыта и собственной разработки. Pay-in, payout, кросс-бордер, P2P, QR, эквайринг и issuing для low-, mid- и high-risk в CIS, Китае, Турции и Латинской Америке.Нам нужен человек, который умеет собирать платёжное решение: находить локальных провайдеров и платёжные системы, договариваться о условиях, проверять гипотезы на реальном трафике и превращать найденное в работающий маршрут. Чем предстоит заниматься: — находить и подключать локальные платёжные системы, провайдеров, эквайеров, P2P- и QR-схемы в новых для компании странах; — оценивать партнёра по существу: лицензии и регуляторный статус, риск-профиль, поддерживаемые коридоры и методы, лимиты, качество approval rate, скорость и надёжность settlement; — вести сделку целиком — от первого контакта до подписанного договора и запуска: коммерческие условия, ставки и комиссии, резервы, сроки расчётов, объёмы, ответственность сторон; — формировать платёжную карту рынка: какие методы реально работают, какова их доля и стоимость, кто на них уже стоит и где есть окно; — проектировать решение вместе с продуктом и инжинирингом: схема потока, маршрутизация и fallback, реконсиляция, обработка отказов; — запускать пилоты и проверять гипотезы на ограниченных объёма; — управлять портфелем партнёров: пересматривать условия, эскалировать проблемы, держать качество и предсказуемость; — отвечать за результат в метриках: конверсия, approval rate, стоимость транзакции, время до запуска. Что для нас важно: — от 2 лет опыта работы в аналогичной роли на стороне high-risk-платежного провайдера; — глубокое понимание того, как платёжное решение устроено изнутри: pay-in и payout-флоу, эквайринг, каскады и маршрутизация, chargebacks, settlement, лимиты и резервы; — опыт построения решений или направлений с нуля — не только поддержание существующего, а запуск там, где ничего не было; — опыт самостоятельного ведения сделок с провайдерами и платёжными системами, а не только с конечными клиентами; — уверенная работа с KYC/KYB и понимание специфики high-risk; — русский, английский — уровень рабочих переговоров и переписки; — готовность разбираться в незнакомом рынке с нуля: читать регуляторику, задавать неудобные вопросы, проверять провайдера на прочность.Будет плюсом: — опыт в CIS, Китае, Турции или LatAm; — знание локальных схем и кошельков (PIX, SPEI, UPI, местные wallets и банковские переводы); — Представление о технической части.Что предлагаем: — конкурентоспособный фикс + бонусы за результат; — удалённый формат и гибкий график, география или гибридный формат работы; — прямой доступ к основателям, продукту и инжинирингу: решения обсуждаются с теми, кто их строит, а не через три уровня согласований; — реальное влияние на продукт и стратегию развития компании; — понятный карьерный трек: от новых рынков до руководства направлением партнёрств.