Коммерческий директор (FMCG, дистрибуция)

Описание

Компания — дистрибьютор кондитерских изделий с 10-летним опытом работы в Поволжье. Поставляет продукцию российских и международных производителей в Пензенскую, Саратовскую и Ульяновскую области, а также в Республику Мордовия. Основные клиенты — розничные магазины. Компания приглашает коммерческого директора, который возьмёт на себя развитие коммерческого блока, систематизацию продаж и повышение прибыльности бизнеса. Ключевые задачи Провести аудит коммерческого блока: продажи, клиентская база, ассортимент, мотивация сотрудников и эффективность территорий. Разработать и реализовать коммерческую стратегию с фокусом на рост валовой прибыли. Выстроить планирование продаж и систему контроля показателей по сотрудникам, территориям и каналам сбыта. Управлять руководителями и торговой командой: ставить задачи, развивать сотрудников, совершенствовать систему мотивации. Оценивать прибыльность клиентов и маршрутов, предлагать изменения в организации продаж и взаимодействии с логистикой. Развивать действующую клиентскую базу, находить перспективные территории и новые каналы продаж. Участвовать в переговорах с поставщиками и ключевыми клиентами, согласовывать коммерческие условия. Управлять ценовой политикой, скидками и промоактивностями с учётом их влияния на прибыль. Контролировать дебиторскую задолженность и коммерческие расходы. Совершенствовать бизнес-процессы, управленческую отчётность и использование CRM и 1С. Какой опыт важен От трех лет на руководящих позициях в коммерческом блоке: коммерческий директор, директор по продажам, руководитель направления или подразделения. Опыт в FMCG, продуктовой дистрибуции или производстве продуктов питания. Знание кондитерского рынка будет преимуществом. Опыт управления командой от 10 человек, в том числе через руководителей. Практика бюджетирования, анализа валовой прибыли, рентабельности и коммерческих затрат. Понимание экономики дистрибуции: ассортимент, товарные запасы, дебиторская задолженность, доставка и возвраты. Опыт разработки систем мотивации и повышения эффективности продаж. Навыки переговоров с собственниками, поставщиками и ключевыми клиентами. Уверенная работа с Excel, 1С и CRM; опыт автоматизации процессов будет преимуществом. Высшее образование в области экономики, менеджмента или управления. Готовность к командировкам. Важно уметь не только предлагать изменения, но и доводить их до измеримого результата. На встрече компания готова обсудить ваши кейсы: рост прибыли, развитие территорий, оптимизацию затрат и построение команды. Условия Прямое взаимодействие с собственниками компании. Возможность участвовать в формировании коммерческой стратегии и системы управления. График 5/2, с 9:00 до 18:00. Офис в центре Пензы. Компенсация ГСМ при рабочих поездках. Испытательный срок — 3 месяца.