Руководитель отдела оптовых продаж (B2B, АПК — кормовые добавки)
Описание
============================================================ Компания: «Агролайн» Сфера: Оптовая торговля (дистрибуция) — кормовые добавки, аминокислоты, защищённые жиры, ЗЦМ, минеральное сырьё для сельскохозяйственных животных и птицы Город: Киров, Заготзерновский проезд, д. 14 Формат работы: Полная занятость, офис + командировки График: 5/2, пн–пт с 08:00 до 17:00 (сб, вс — выходные) ============================================================ ☝ Приглашаем в коллектив — Руководитель отдела оптовых продаж / Руководитель направления B2B (АПК) / Head of Sales (опт, кормовые добавки) ============================================================ 🌾 О компании «Агролайн» — стабильная торговая компания в сфере агропромышленного комплекса (АПК). Более 11 лет мы обеспечиваем сельскохозяйственные предприятия, фермерские хозяйства и частный сектор высококачественными кормовыми добавками для животных и птицы. Мы — прямые импортёры: аминокислоты — из Китая защищённые жиры — из Малайзии ЗЦМ (заменитель цельного молока) — из Франции Также в ассортименте: монокальцийфосфат, трикальцийфосфат, сода, соль, мука известняковая — для балансирования рациона. Наши склады: Москва, Киров, Санкт-Петербург, Новороссийск, Екатеринбург, Казань. География работы: вся Россия, а также страны СНГ. Кто наши клиенты: животноводческие фермы и комплексы, птицефабрики, частные фермеры и индивидуальные предприниматели, имеющие поголовье скота. Работаем с крупнейшими агрохолдингами страны. Продажи: со склада и под заказ. Долгосрочное планирование поставок — переговоры на 2–3 месяца вперёд (питание животных выстраивается на период, поэтому партнёрство стабильное и долгое). ============================================================ 💼 Мы предлагаем Заработная плата: схема: оклад + премия (процент от выполненных продаж отдела и личных продаж, с привязкой к выполнению плана) при имеющихся продажах сейчас РОП может зарабатывать от 300 000 до 500 000 ₽+ — всё зависит от результатов отдела, ваших личных продаж и выполнения плана на период испытательного срока готовы предложить гарант, являющийся комфортным для обеих сторон — обсуждаем индивидуально выплаты 2 раза в месяц, без задержек полностью «белая» заработная плата — официальное оформление со всеми гарантиями по ТК РФ Условия работы: офис по адресу: Заготзерновский проезд, д. 14 — очень красивый и комфортный офис график: 5/2, пн–пт с 08:00 до 17:00 (сб, вс — выходные). Честно и открыто говорим о том, что в сезон, на выставках и при приёме клиентов/поставщиков возможна переработка — и если вы нацелены на финансовый результат, то обязательно увидите результат этих переработок в своём финансовом вознаграждении небольшая, но эффективная команда — нацеленная на результат, любящая свой продукт и своё дело, с общим вектором развития, роста и успеха; здесь каждый влияет на общий результат инструменты работы: 1С, Excel, Google Таблицы Транспорт и мобильность: есть корпоративный транспорт — готовы предоставлять автомобили для командировок + корпоративная топливная карта Количество человек в подчинении: сейчас 3 менеджера, далее больше — так как мы нацелены на расширение штата ============================================================ 🏆 Чем предстоит заниматься ❗ РОП — такой же торгующий сотрудник, как и менеджеры: сам ездит в командировки, ведёт клиентов и продаёт продукт. Личные продажи и работа «в полях» — неотъемлемая часть роли, а не только управление командой. 1. Управление отделом и командой Постановка и контроль выполнения планов продаж (по менеджерам, территориям, продуктам, месяцам), анализ отклонений Планёрки/лётучки Найм, адаптация, наставничество, оценка и аттестация менеджеров Обучение команды продукту и техникам продаж Мотивация, удержание, дисциплина, участие в разработке KPI/бонусов Распределение клиентской базы и территорий Разрешение конфликтов и спорных сделок 2. Продажи и развитие клиентской базы Стратегия продаж на РФ и СНГ, выход на новые регионы Личное ведение ключевых клиентов (Key Account) Участие в переговорах по крупным сделкам и помощь в закрытии Анализ базы, реактивация «спящих», контроль повторных продаж Личные продажи и командировки «в полях» по России и СНГ 3. Контроль процессов и финансовой дисциплины Контроль дебиторки (лимиты, просрочки, работа с финотделом) Контроль заказов, отгрузок, остатков на складах (Киров, СПб, Новороссийск) Взаимодействие с логистикой, закупками, финансами, бухгалтерией Документооборот, ЭДО, корректность работы в 1С Соблюдение регламентов (ценообразование, скидки, отсрочки) Прогнозирование продаж и остатков с учётом длинных поставок (2–3 мес.) 4. Аналитика и маркетинг Мониторинг рынка (цены конкурентов, новинки, изменения в АПК, активность поставщиков) Анализ эффективности менеджеров и партнёров, лучшие практики Отчёты руководству (план, дебиторка, по каждому менеджеру) Организация участия в выставках и форумах 5. Развитие системы продаж (методология) Регламенты продаж (скрипты, стандарты работы с клиентом, звонки, КП) Стандартизация длинных контрактов (шаблоны, планирование питания, продление) Система KPI отдела (план/факт, конверсия, средний чек, дебиторка, новые клиенты) ❗ Руководитель должен отлично понимать продукт и передавать знание команде. Обучаем — но ждём готовности вникать в тему АПК и кормовых добавок. ============================================================ ✨ Мы ждём от Вас Опыт: оптовые B2B-продажи от 3 лет, из них от 1 года на руководящей позиции плюсом: опыт в АПК, сельском хозяйстве, кормовых добавках или смежных сферах (химия, минеральное сырьё, логистика для АПК) уверенное владение ПК: 1С, Excel, Google Таблицы образование: среднее профессиональное и выше (желательно — экономическое, менеджмент, агрономическое) готовность к командировкам по РФ и СНГ Мобильность: водительские права категории «B» — обязательно готовность к поездкам на корпоративном транспорте (предоставляется авто + топливная карта от компании) Личные качества: понимание продукта и желание вникать в тему — вы должны уверенно проводить переговоры с первыми лицами крупных фермерств и агрохолдингов лидерство — мотивировать, развивать и удерживать менеджеров готовность продавать лично, а не только управлять системное мышление и структурность (планы, отчётность, контроль этапов) желание зарабатывать и ориентация на результат — личный и командный коммуникация с людьми разного типа, навык убеждения и презентации активная жизненная позиция, настойчивость в достижении целей ============================================================ 🤝 Этапы общения Первичное собеседование с менеджером по персоналу (HR) Вторичное собеседование с коммерческим директором / заместителем генерального директора Собеседование с генеральным директором Трудоустройство ============================================================ ☀️ Ждём Ваш отклик! Присоединяйтесь к команде «Агролайн» — мы обеспечиваем фермы и птицефабрики по всей России качественными кормовыми добавками и помогаем животноводству расти. Вместе с вами мы вырастим отдел продаж и выведем компанию на новый уровень!