Ведущий менеджер отдела продаж
Описание
Торгово-производственная компания, специализирующаяся на кабельных решениях в сфере телекоммуникаций, приглашает в команду опытного управленца, который любит продажи «с длинным циклом» и умеет строить процессы под небольшую команду. Вы будете лично вести ключевые сделки, собирать и растить отдел продаж с нуля.Чем предстоит заниматься: Крупные сделки — лично. Работа с проектировщиками и технадзором, согласование спецификаций, защита марки, обоснование замен (ТУ/ГОСТ), закрытие сделок с длинным циклом. Команда с нуля. Создание и управление отделом из 2 менеджеров на старте: постановка задач, ежедневный контроль, обучение на реальных сделках, разбор звонков и КП, обратная связь. Процессы под малую команду. Контроль работы в CRM (воронка, конверсии, прогноз выручки), шаблоны КП и спецификаций, матрица аналогов/замен, чек-листы контроля качества сделки. Дебиторская задолженность. Контроль графика оплат, снижение просроченной дебиторки. Согласование с производством. Учёт сроков, минимальных партий/отмотки, барабанов, остатков; закладка этих параметров в КП и управление ожиданиями клиента. Кого мы ищем: Высшие образование Строго опыт от 3 лет в продажах кабельно-проводниковой или смежной электротехнической продукции, из них не менее 1,5–2 лет на управленческой позиции (ведущий/старший менеджер). Отраслевая экспертиза: понимание слаботочных систем (разделы сети связи, кабельное телевидение). Проектные продажи: подтверждённый опыт работы с проектировщиками, технадзором, сметчиками; умение влиять на спецификацию и защищать марку. Навыки и знания: Понимание специфики стройки: этапы сделки (тендеры, сметы, согласования, спецификации), типичные возражения, роли ЛПР (техдиры, сметчики, прорабы, закупщики). Тендеры: опыт участия в закупках (223-ФЗ/44-ФЗ или корпоративных тендерах), понимание требований к заявкам, сроков, обеспечения, банковской гарантии. Управленческие навыки: управление небольшой командой (до 5 человек), умение обучать «в потоке», ставить задачи и контролировать по метрикам, а не по ощущениям. Инструменты: уверенное владение CRM (Bitrix24/amoCRM/Salesforce), Excel/Google Sheets (план-факт, ABC-анализ, воронки), навыки работы с регламентами и чек-листами. Личные качества:Системность, ориентация на результат, стрессоустойчивость, умение договариваться с разными ЛПР (от прораба до директора), ответственность за результат отдела.Условия работы: Форма трудовых отношений: Официальное трудоустройство по ТК РФ. График работы: 5/2, с 10 до 18. Социальный пакет: По ТК РФ. Командировки: по Москве. Место работы: Метро Ховрино. Присоединяйтесь! Будем рады рассказать подробнее об условиях и показать, как устроены процессы. Откликайтесь — ждём вас в команде! 🚀