Менеджер по продажам оборудования (пищевая переработка и транспорт)

Описание

Производитель оборудования для мойки и дезинфекции (Белгород) ищет менеджера по продажам в направление «Пищевая переработка и транспорт». Мы делаем комплексы мойки автоцистерн, ж/д цистерн и ёмкостей, станции пенной мойки цехов. Наши клиенты — молочные и мясоперерабатывающие заводы, винодельни и производители напитков, перевозчики, вагонные депо по всей России. Обязанности: самостоятельно развивать продажи в сегменте: составлять и вести список целевых предприятий (молочные и сыродельные заводы, мясо- и птицепереработка, винодельни, перевозчики, депо); выходить на тех, кто принимает решение: главных инженеров, главных механиков, технологов, начальников автоколонн, закупки; поднимать клиентов, которые покупали раньше и сейчас молчат; выяснять задачу клиента, заполнять опросный лист, готовить коммерческие предложения по шаблонам и прайсам, нетиповые — вместе с техническим директором; вести сделку от первого контакта до договора, счёта и оплаты, держать связь с клиентом до запуска оборудования; разбирать тендерные лоты своего сегмента и готовить заявки; вносить каждый контакт, КП и договорённость в учётную систему в тот же день, раз в неделю отчитываться на планёрке. Требования: опыт B2B-продаж оборудования от 2 лет — пищевым производствам, транспортным компаниям или промышленности; цикл сделки длинный, это не розница и не телемаркетинг; опыт самостоятельного поиска клиентов и выхода на лицо, принимающее решение; технический кругозор: уверенно разговариваете о давлении, расходе, насосе, электрике; грамотная письменная речь: КП и письма клиентам — часть работы; аккуратный учёт контактов и сделок; готовность к эпизодическим командировкам на объекты клиентов. Будет преимуществом: опыт продаж моечного, насосного, компрессорного, технологического оборудования для молочных и мясных заводов; продажи перевозчикам и автопаркам (оборудование для моек, автоцистерны, прицепная техника); опыт участия в закупках по 223-ФЗ. Условия: работа в офисе в Белгороде, полный день, пятидневка; оформление по ТК РФ, испытательный срок 3 месяца; оклад плюс процент от поступивших оплат по своим сделкам; на период входа — гарантированный доход; готовые брошюры и шаблоны КП, история продаж и список клиентов сегмента с первого дня; поток тендерных лотов с отраслевых площадок, отобранных по профилю; техническая поддержка: технический директор, инженер-электрик, сервисные специалисты, сборка и склад рядом с офисом.