Руководитель отдела продаж В2В

Описание

ООО «Согран» — компания, специализирующаяся на аренде опалубки и строительного оборудования. Мы работаем со строительными компаниями и развиваем направление B2B-продаж. Сейчас мы ищем сильного руководителя отдела продаж, который умеет самостоятельно привлекать клиентов, вести сложные переговоры и закрывать сделки, а также способен организовать эффективную работу команды. Нам нужен не просто управленец, а практикующий руководитель, который готов лично участвовать в продажах и отвечать за общий результат отдела. Основные задачи: Самостоятельно искать новых B2B-клиентов: строительные компании, объекты и лиц, принимающих решения. Проводить переговоры, презентовать услуги компании, защищать цену и заключать договоры. Вести личные сделки полного цикла — от первого контакта до получения оплаты. Развивать действующую клиентскую базу, возвращать прежних заказчиков и увеличивать объём повторных продаж. Организовывать работу менеджеров: ставить задачи, согласовывать планы продаж и контролировать их выполнение. Анализировать воронку продаж, звонки и показатели сотрудников, обеспечивать системное ведение Битрикс24. Обучать менеджеров, оценивать их эффективность и развивать профессиональные навыки команды. Контролировать сопровождение проектов: от согласования условий аренды и отгрузки оборудования до его возврата и окончательных расчётов. Взаимодействовать с другими подразделениями по вопросам наличия оборудования, логистики, отгрузок и платежей. Наши ожидания: Опыт личных B2B-продаж от 3 лет с подтверждёнными результатами. Практический опыт управления небольшой командой продаж. Умение самостоятельно находить клиентов и выходить на лиц, принимающих решения. Опыт проектных продаж технического продукта с несколькими участниками принятия решения. Навыки ведения переговоров, защиты цены и закрытия сделок. Опыт развития клиентской базы и увеличения повторных продаж. Умение ставить планы, анализировать показатели и управлять результатами отдела. Опыт работы с CRM, желательно Битрикс24. Готовность совмещать личные продажи с управлением командой, участвовать во встречах и выезжать на строительные объекты. Будет преимуществом: Опыт работы в аренде опалубки и строительного оборудования. Опыт продаж в смежных строительных B2B-направлениях. Понимание специфики монолитного строительства. Техническое или строительное образование. Мы предлагаем: Совокупный доход при выполнении плана продаж — около 300 000 рублей в месяц. Фиксированный оклад — 150 000 рублей. KPI — 30 000 рублей, с возможностью увеличения до 50 000 рублей в зависимости от опыта и компетенций кандидата. Дополнительная переменная часть — процент от личных продаж и продаж отдела. Возможность влиять на собственный доход через личные и командные результаты. Офисный формат работы 5/2 с 9.00 до 18.00 с возможными выездами к клиентам. Работа с реальными B2B-задачами, строительными объектами и возможностью развивать направление продаж. Кого мы хотим видеть в команде? Человека, который умеет продавать сам и может научить этому других. Руководителя, который не ограничивается постановкой задач и контролем отчётов, а лично работает с клиентами, видит возможности для роста и отвечает за финансовый результат. Если вы умеете сочетать сильные личные продажи с управлением командой и готовы влиять на развитие бизнеса — будем рады знакомству!