Руководитель направления E-commerce / Head of E-commerce (B2B SaaS / Digital-продукты)

Описание

ГК «АРТЭС ГРУПП» управляет аптечной сетью «Таблеточка». Мы на рынке с 2008 года, в группе более 600 сотрудников, сеть насчитывает 120 аптек в Белгородской, Курской, Московской областях. Сейчас мы активно выходим в новые регионы РФ. «Таблеточка» — это не только традиционный ритейл. Мы серьёзно инвестируем в цифровизацию: внедряем AI, развиваем собственные IT-продукты и data-решения. Сейчас мы выходим на новый этап: монетизируем внутренние цифровые активы (eTabl, маркетплейс, ЛК «Точка Бонуса» и др.) и планируем выводить собственные IT-продукты на внешний B2B-рынок. Новые идеи здесь не остаются на бумаге — они быстро тестируются и масштабируются. Мы открываем новую ключевую позицию: Руководителя направления E-commerce. Это не замещение, а построение функции и команды с нуля под задачи коммерциализации цифровых продуктов. Что вам предстоит делать: Разрабатывать и реализовывать стратегию монетизации цифровых активов компании Вести активные B2B-продажи цифровых продуктов и SaaS-решений аптекам и аптечным сетям. Управлять полным циклом сделки: переговоры, заключение договоров, внедрение, техническая адаптация и сопровождение клиентов. Запускать рекламные и промо-кампании цифровых продуктов: участие в отраслевых конференциях, личные встречи, digital-продвижение. Анализировать рынок, конкурентов и потребительские тренды, разрабатывать новые предложения по монетизации. С нуля формировать и управлять командой направления E-commerce. Что мы ждём от кандидата: Высшее образование: экономика, маркетинг, IT или техническое. Опыт в B2B-продажах цифровых продуктов / SaaS / E-commerce решений от 4 до 6 лет. Обязательный опыт внедрения, онбординга и последующего сопровождения B2B-клиентов. Экспертные навыки ведения переговоров на уровне руководителей и собственников бизнеса. Хорошее понимание технической части digital/e-com продуктов (архитектура, интеграции, базовые принципы работы SaaS). Выраженная ориентация на финансовый результат и умение выстраивать долгосрочные партнёрские отношения. Готовность к командировкам и регулярным личным встречам с клиентами Активное использование AI в работе или выраженная готовность применять AI-инструменты: для автоматизации продаж, анализа данных, персонализации клиентских предложений, создания контента и оптимизации воронки внедрения и пр. Будет преимуществом: ​​​​​​​Практический опыт запуска и масштабирования B2B-маркетплейсов или программ лояльности. Что мы предлагаем: Ключевую роль на этапе масштабирования бизнеса: вы будете формировать направление, запускать продажи цифровых продуктов и строить команду с нуля. Прозрачную систему мотивации: оклад + ежеквартальный бонус по KPI. Официальное трудоустройство по ТК РФ, полностью «белая» зарплата, социальный пакет. Локация: Идеально - офис в г. Белгород (пр-кт Славы, 44). Поможем с релокацией. Альтернатива: работа из коворкинга в Москве с обязательными командировками в Белгород ~1 неделю в месяц для синхронизации с операционной командой.