Менеджер проектных продаж

Описание

ООО «Ракурс Безопасности» — компания, которая с 2013 года занимается комплексными системами безопасности для бизнеса. Мы проектируем, поставляем, монтируем и обслуживаем решения в сфере видеонаблюдения, контроля доступа, антикражного оборудования и других систем технической безопасности. Мы работаем не с разовыми «коробочными» продажами, а с задачами бизнеса: защитить объект, выстроить систему контроля, закрыть требования безопасности, подобрать оборудование, организовать монтаж и довести проект до результата. Несколько фактов о нас · Входим в ТОП-10 компаний Москвы в сфере интеграции технических систем безопасности.· За время работы смонтировали более 25 000 камер на площади более 1 млн кв. м.· Оборот компании за 2025 год — 793,3 млн рублей.· Среди наших клиентов — «Лента», «Детский мир», «М.Видео», МТС, «О’КЕЙ», «Аскона», Ozon, Wildberries и другие крупные компании. Сейчас мы усиливаем отдел продаж и ищем менеджера, который умеет продавать сложные B2B-решения, а не просто обрабатывать входящие заявки. Кого мы ищем: Обязательно: - Опыт 2–3 года в B2B-продажах, опыт активного поиска (не только входящие). - Опыт проектных, технических или сложных продаж с длинным циклом сделки. - Умеете выходить на ЛПР и говорить с техническими специалистами. - Ведёте сделку как процесс: следующий шаг, фиксация договорённостей, CRM. - Готовы к выездам к клиентам по Москве и МО. Будет плюсом: - Опыт в системах безопасности (видеонаблюдение, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС, антикражное оборудование). - Продажа оборудования + услуг монтажа; работа с ТЗ, спецификациями, сметами, КП. - Опыт с интеграторами, подрядчиками, проектировщиками; участие в тендерах. Кому не подойдёт: если вы привыкли к быстрым продажам по прайсу и не готовы разбираться в ТЗ и чертежах — в этой роли будет тяжело. Что мы предлагаем: 1. Сильный продукт и понятный рынок · Вы будете продавать не абстрактную услугу, а конкретные решения, которые нужны бизнесу: видеонаблюдение, СКУД, антикражное оборудование, монтаж, сервис и комплексные системы безопасности.· У компании есть портфель реализованных проектов, крупные клиенты и понятная экспертиза на рынке.· Это помогает заходить к новым заказчикам и вести переговоры не «с нуля». 2. Работа с крупными B2B-клиентами · Наши клиенты - ритейл, склады, коммерческие объекты, производственные и инфраструктурные компании.· В работе будут входящие заявки, текущая база, повторные продажи и активный поиск новых проектов.· Вы будете работать не только с запросами, но и с реальными задачами бизнеса. 3. Поддержка на старте · Мы не ждём, что вы в первый день будете знать весь продукт.· На старте будет адаптация, погружение в продукт, помощь коллег, поддержка руководителя.· В сложных проектах вы не останетесь один на один с задачей клиента: инженеры и проектировщики помогут разобраться с технической частью. 4. Возможность расти · Сейчас отдел продаж усиливается и перестраивается.· Это хорошая точка входа для человека, который хочет не просто «сидеть на входящих», а расти внутри компании.· Возможные следующие шаги: ведущий менеджер, старший менеджер, лидер направления. Ваши интересные задачи: Проектные B2B-продажи · Вести полный цикл B2B-продажи: от первого контакта до договора и передачи проекта в реализацию.· Обрабатывать входящие заявки и лиды.· Активно искать новых клиентов и проекты: холодные и тёплые контакты, работа с базой, поиск потенциальных заказчиков.· Развивать текущую клиентскую базу и возвращаться к клиентам с повторными предложениями. Работа с клиентами и проектами · Проводить переговоры с ЛПР: собственниками, руководителями, коммерческими директорами, директорами по развитию, главными инженерами, ГИП/ГАП и другими участниками сделки.· Проводить онлайн- и офлайн-презентации решений компании.· Выезжать на встречи к клиентам и на объекты по Москве и Московской области.· Совместно с инженерами и проектировщиками разбирать ТЗ, спецификации, чертежи и задачи клиента. Коммерческие предложения и закрытие сделок · Готовить коммерческие предложения по оборудованию, монтажу и комплексным решениям.· Защищать КП, отрабатывать возражения, согласовывать условия и доводить сделки до результата.· Продавать не просто оборудование, а решение под задачу клиента. CRM и управляемость процесса · Вести сделки в Bitrix24 и 1С: этапы, задачи, контакты, договорённости, отчётность.· Планировать следующие шаги по каждой сделке.· Выполнять личный план продаж и KPI. Мы будем рады вам, если · У вас есть опыт от 2–3 лет в B2B-продажах.· Вы работали в активных продажах и нормально относитесь к холодному поиску, а не ждёте только входящих заявок.· У вас есть опыт проектных, технических или сложных продаж.· Вы понимаете, как вести длинную сделку: не терять клиента, планировать следующий шаг, возвращаться к проекту, фиксировать договорённости.· Вы умеете общаться с ЛПР и техническими специалистами.· Вы можете провести переговоры, презентацию, защитить коммерческое предложение и довести клиента до решения.· Вы работали в CRM. Идеально - Bitrix24, но подойдёт и другой опыт, если вы понимаете, зачем нужны воронка, задачи и прозрачная отчётность.· У вас грамотная устная и письменная речь.· Вы готовы работать в офисе и выезжать на встречи к клиентам.· Вам интересны системы безопасности, технические решения, оборудование и проектная B2B-продажа. Будет плюсом · Опыт в системах безопасности: видеонаблюдение, СКУД, ОПС, СОУЭ, СКС, СВН, антикражное оборудование.· Опыт продаж оборудования и услуг по монтажу.· Опыт работы с проектной документацией, ТЗ, спецификациями, сметами и КП.· Опыт взаимодействия с интеграторами, дистрибьюторами, подрядчиками, инженерами и проектировщиками.· Опыт участия в тендерах или B2B-закупках. Условия работы· Полностью белая зарплата.· Выплаты 3 раза в месяц.· График 5/2, с 9:00 до 18:00.· Офис: Москва, ул. Докукина, 8с2, м. Ботанический сад.· Работа в офисе, полный рабочий день.· Выезды к клиентам и на объекты по необходимости.· Оплачиваемый отпуск 28 дней.· Оплачиваемые больничные.· Корпоративная мобильная связь.· Адаптация и наставничество на старте.· Понятная зона ответственности и возможность карьерного роста. Как откликнуться Если вам близки B2B-продажи, технические решения и живые переговоры — откликайтесь. Чтобы мы быстрее увидели ваш отклик, напишите в сопроводительном письме 2–3 предложения: самый сильный кейс в B2B-продажах; какие технические продукты или сложные решения вы продавали. Фразу «Хочу продавать системы безопасности Ракурс» писать не обязательно — но она поможет нам понять, что вы внимательны, и мы ответим быстрее.