Руководитель отдела продаж

Описание

Привет! Эра Чайна — компания по организации оптовых поставок из Китая в Россию и другие страны. У нас собственный офис и команда в Китае. Мы занимаемся поиском производителей, закупкой товаров и оборудования, проверкой поставщиков, логистикой и сопровождением поставок под ключ. Наши клиенты — предприниматели, торговые и производственные компании. Мы работаем с крупными B2B-сделками: от оптовых партий товаров до контейнерных поставок, промышленного оборудования и спецтехники. Сейчас мы ищем руководителя отдела продаж, который возьмёт на себя развитие продаж компании, управление командой и достижение коммерческих результатов. Нам нужен не просто управленец, а человек, который умеет продавать сам, понимает, как устроены B2B-продажи, и способен выстроить эффективную работу отдела. Что предстоит делать Управлять продажами: Отвечать за выполнение плана продаж и маржинальной прибыли. Управлять воронкой продаж в amoCRM. Контролировать обработку входящих заявок, квалификацию клиентов и подготовку коммерческих предложений. Повышать конверсию на каждом этапе воронки. Анализировать результаты и находить точки роста. Прогнозировать продажи и готовить отчётность по ключевым показателям. Развивать команду: Управлять менеджерами по продажам, ставить задачи и контролировать их выполнение. Проводить планёрки, разбирать сделки и помогать в сложных переговорах. Обучать менеджеров и развивать их навыки продаж. Участвовать в подборе, адаптации и развитии новых сотрудников. Формировать культуру ответственности за результат. Лично участвовать в крупных сделках: Проводить переговоры с собственниками и руководителями компаний. Подключаться к ключевым клиентам и сложным сделкам. Развивать отношения с крупными корпоративными заказчиками. Участвовать в привлечении новых B2B-клиентов. Взаимодействовать с закупщиками и логистами российского и китайского офисов. Кого мы ищем Нам нужен человек, который умеет не только управлять людьми, но и делать продажи руками. Для нас важно: Опыт работы руководителем отдела продаж в B2B от 2 лет. Подтверждённый опыт выполнения планов продаж. Опыт управления командой и развития менеджеров. Умение выстраивать системную работу отдела продаж. Навыки переговоров с собственниками и руководителями компаний. Опыт работы с крупными чеками и длительным циклом сделки. Уверенное владение CRM и понимание аналитики продаж. Способность самостоятельно принимать решения и отвечать за результат. Системность, инициативность и лидерские качества. Будет преимуществом: Опыт продаж промышленного оборудования, техники, логистических услуг или сложных B2B-продуктов. Опыт работы в ВЭД и международной торговле. Опыт развития отдела продаж и увеличения выручки компании. Собственная база контактов в B2B-сегменте. Знание китайского языка НЕ требуется. Что предлагаем Фиксированный оклад + KPI + процент от результатов отдела продаж. Условия обсуждаем индивидуально с учётом опыта кандидата. Реальные полномочия — возможность влиять на процессы, команду и коммерческие результаты. Понятный трек развития — вплоть до коммерческого директора и партнёра компании. Работа с крупными B2B-клиентами и многомиллионными сделками. Собственная команда в Китае, которая помогает с закупками, поиском производителей и решением вопросов на месте. Работа в офисе в Астрахани. Участие в формировании и развитии отдела продаж. Прямое взаимодействие с руководством компании. Командировки в Китай. Сильная команда, взаимовыручка и поддержка коллег. Возможность профессионального и финансового роста вместе с компанией. Каких результатов мы ждём В первые 30 дней: Погружение в продукт, процессы и текущую воронку продаж. Аудит действующих сделок и работы менеджеров. Выявление основных проблем и точек роста. Формирование плана развития отдела продаж. В течение 60–90 дней: Выстроенная система управления продажами. Регулярный контроль показателей и прогнозирование результатов. Повышение качества работы с клиентами и коммерческими предложениями. Развитие команды и повышение эффективности менеджеров. Выполнение согласованных коммерческих показателей. Кого точно не ищем Если ваш опыт управления ограничивается проведением планёрок, постановкой задач и контролем CRM — скорее всего, мы не подойдём друг другу. Нам нужен руководитель, который умеет влиять на продажи, самостоятельно проводить переговоры, развивать команду и брать ответственность за финансовый результат. Как откликнуться Нам важно познакомиться не только с вашим резюме, но и с реальными результатами. При отклике просим рассказать: каким отделом продаж вы руководили. Сколько было менеджеров, какой план продаж и каких результатов удалось достичь? Если вам интересны крупные B2B-сделки, международный бизнес и возможность влиять на развитие компании — будем рады познакомиться!