Руководитель направления по работе с партнерами (компании поставщики паллет и сервисов)

Описание

Мы команда Executive search консультантов Escalate, входим в состав рекрутинговой сети Визави Метрополис. Являемся стратегическим партнером в найме топ-менеджеров и руководителей. Наш клиент — это устойчивая B2B-компания с 29-летней историей на рынке и надежный партнер компаний в сегменте fmcg. Предлагает сервис по управлению цепочками поставок оборотной тары. Компания имеет уникальную на рынке модель продаж, предлагая комплексные решения для оптимизации в том числе паллетной логистики, включая продажу, аренду и обслуживание тары. Такой подход помогает партнерам снизить операционные расходы и повысить эффективность использования тары. У бизнеса собственная производственная, складская и логистическая инфраструктура, стабильная финансовая база и ресурсы для дальнейшего роста. В связи с развитием открыта позиция Руководителя направления по работе с В2В-партнерами (В2В / компании поставщики паллет и сервисов). Территория ответственности: СЗФО, Юга, Урала, Сибирь, ДВ. Команда в управлении: 22 специалиста (старшие менеджеры и менеджеры, хантеры, экспедиторы) Специфика роли - совмещение управления закупками и продажами многооборотной деревянной тары. Выстраивание взаимовыгодного сотрудничества с партнерами с целью наращивания доли рынка, объемов продаж и закупок/продаж паллет. Ключевые задачи: Управление региональной командой: планирование работы,постановка задач, контроли, развитие, мотивация и оцифровка работы менеджеров на территориях (СЗФО, Юг, Восток, Урал, Сибирь, ДВ). Управление качеством переговоров: Личное участие в объездах территорий (сенсусах), аудит работы сотрудников «в полях», проведение совместных сложных переговоров и обучение команды стандартам FMCG-продаж. Управление закупками и продажами одновременно: Организация процессов закупки ресурсов у партнеров и реализации излишков оборудования при высокой загрузке собственных складов. Развитие территории и АКБ: Системный поиск новых B2B-партнеров, расширение активной клиентской базы и рост объемов транзитного оборота. Взаимодействие с другими отделами: Плотное взаимодействие со смежными службами (закупки, логистика, склады, финансы) для четкого выполнения общих задач. Кого мы ищем: Опыт в FMCG: Опыт от 3х лет на руководящих позициях в FMCG (Территориальный менеджер /представитель, региональный менеджер/представитель, Супервайзер). Лидерство в региональных продажах: Практический опыт построения работы региональных торговых представителей / менеджеров по продажам, навыки проведения аутлайн-сенсусов, полевого обучения и аудита. Готовность к командировкам: Высокая готовность к регулярным командировкам (до 1 раза в неделю) - вы предпочитаете лично видеть ситуацию на местах. Аналитические способности: понимание экономики сделок, структуры себестоимости, ценообразования, НДС и правил работы с наценкой. Уверенный пользователь цифровых систем: Практический опыт работы в 1С ERP, CRM-системах (Битрикс24) и уверенное владение MS Excel (сводные таблицы, формулы). Условия: Локация: г. Санкт-Петербург Формат работы: График 5/2, разъездная работа и краткосрочные командировки. Высокий уровень автономии в планировании командировок и развитии регионов. Работа в устойчивом бизнесе с собственным производственным и складским комплексом. Уровень дохода: Обсуждается индивидуально с финальным кандидатом (достойный оклад + KPI / % от операционной прибыли)