Руководитель отдела маркетинга e-commerce
Описание
Руководитель отдела маркетинга (CMO) в e-commerce: техника, шоурум и личный бренд Доход: от 200 000 до 350 000 ₽ на руки (гарантированные 200 000 ₽ с первого месяца, со второго — фикс + прозрачный KPI от результата).Локация: Москва, 5 минут от м. Дубровка (офис и шоурум на 2-й ул. Машиностроения).График: 5/2 с гибким началом дня (полная занятость на территории компании). Почему эта позиция — точка роста для сильного маркетолога? Мы строим не очередной безликий интернет-магазин, а экспертный бренд №1 на рынке больших телевизоров и премиальной техники. Мы в e-commerce более 15 лет (с 2011 года), у нас устойчивый бизнес, прямые контракты с производителями и собственный шоурум в Москве. У нас небольшая, гибкая компания с прямым подчинением собственнику бизнеса. Здесь нет корпоративной бюрократии, долгих согласований и «испорченного телефона» — все решения принимаются практически моментально. Наш стратегический фокус — только собственные каналы. Мы полностью отказались от работы с маркетплейсами, так как в нашей нише они показали свою неэффективность. Весь бюджет, фокус и ресурсы мы направляем в развитие собственного интернет-магазина, прямого трафика, сильного контента и личного бренда основателей. С чем вы будете работать (ваши козыри для рынка): Максимальная скорость принятия решений: вы работаете напрямую с собственником. Идея родилась утром — днем вы уже согласовали бюджет и запустили тест. Никакой работы с маркетплейсами: вы строите долгосрочный и маржинальный актив компании, а не тратите силы на алгоритмы и комиссии агрегаторов. Эксклюзивный ассортимент и высокий чек: большие диагонали (от 55 до 100+ дюймов), OLED, QLED, MiniLED и премиальное аудио. Продавать такой продукт интереснее и выгоднее, чем масс-маркет. Собственная служба доставки: главная боль покупателя дорогого ТВ — страх, что экран разобьют в пути. Наша доставка закрывает это возражение на 100%, что дает высокую конверсию в сделку. Живой шоурум как медиа-студия: у вас под рукой готовая локация с техникой, где клиенты вживую сравнивают экраны, а мы — снимаем честные обзоры и ролики. Что предстоит сделать: от настройки базы до масштабирования На старте мы ищем играющего тренера (формат hands-on): в первый месяц-два нужно лично залезть «под капот» проекта, провести аудит, заткнуть дыры в трафике и настроить аналитику. Как только связки подтвердят окупаемость — вы соберете команду под себя. Ключевые векторы работы: Построить независимую систему лидогенерации: выстроить мощный поток прямых заказов через Яндекс.Директ, SEO, ретаргетинг и продвижение в ИИ-выдаче (GEO/AIO), чтобы сайт стабильно приводил целевых покупателей. Оцифровать воронку «Сайт ➔ Шоурум ➔ Покупка»: настроить сквозную аналитику, улучшить юзабилити и карточки товаров (UX/CRO), чтобы каждый рубль в рекламе приносил прогнозируемую маржу. Запустить контент-машину и видеопродакшн: превратить наш шоурум в фабрику экспертного контента (Reels, Shorts, YouTube, Telegram). Делать честные сравнения моделей, разборы новинок и показывать работу нашей доставки. Раскрыть личный бренд основателей: упаковать экспертизу собственников бизнеса, организовать регулярные съемки и интегрировать их личный бренд в воронку продаж как главный триггер доверия. Управлять экономикой, а не кликами: держать фокус на валовой прибыли, ДРР, CAC и LTV. Кого мы ищем Нам нужен коммерчески мыслящий лидер, который одинаково уверенно чувствует себя в таблицах сквозной аналитики и на съемочной площадке. У вас есть твердый опыт на позиции РОМ / Head of Digital в B2C e-commerce (опыт в электронике, технике или нишах с высоким средним чеком будет решающим плюсом). Вы не боитесь работать руками на старте: можете сами зайти в Яндекс.Директ, Метрику и CRM, найти точки потерь и настроить базовые процессы без слепой веры подрядчикам. Вы понимаете, как работают современные медиа: знаете, как сделать ролик в Shorts/Reels, который принесет заявки, а не просто просмотры, и умеете работать с блогерами. Вы мыслите гипотезами и цифрами: знаете, что такое contribution margin, A/B-тесты и как поднять конверсию карточки товара. Условия, которые мы гарантируем Прямое подчинение собственнику и отсутствие бюрократии: быстрые решения, прозрачная обратная связь и реальное влияние на развитие компании. Честные деньги без «сюрпризов» на старте: с первого месяца вы получаете 200 000 ₽ на рукификсированно — мы ценим ваше время на погружение в проект. Со второго месяца — оклад + прозрачная бонусная система по KPI с реальным выходом на 280 000 – 350 000 ₽ на руки (и выше при перевыполнении плана). Официальное оформление по ТК РФ с первого дня, стабильные выплаты 2 раза в месяц. Адекватный ритм: график 5/2 с 09:00 до 18:00 с гибким началом рабочего дня. Бюджет и поддержка: выделенный бюджет на тесты, контент и подрядчиков, а также полная вовлеченность основателя в съемки и развитие бренда. Как сделать первый шаг Мы ценим время сильных специалистов, поэтому не просим делать объемные тестовые задания до знакомства. Просто при отклике напишите пару абзацев по трем пунктам: Каким своим кейсом в B2C e-commerce вы гордитесь больше всего (в цифрах)? С чего вы начнете аудит нашего маркетинга в первую неделю работы руками? Какой первый ролик с участием основателя компании вы бы сняли в нашем шоуруме?