Менеджер по региональным продажам освещения (В2В)

Описание

PERFECTO — ведущая интерьерная студия Урала с 10-летней историей и официальным статусом дистрибьютора премиальных брендов: ТМ Краски Бриз — лидер в сегменте декоративных штукатурок и красок; ST LUCE — эксклюзивный итальянский дизайн освещения (производство — Китай, качество — Европа); ORAC, Европласт, HIWOOD, DECOMASTER — элитный лепной и декоративный декор. Наш салон-выставка (213 м²) расположен в центре Екатеринбурга и служит пространству вдохновения для дизайнеров, архитекторов, строительных компаний и профессионалов интерьерного бизнеса. В компании работает команда специалистов: отдел продаж, технический отдел (технологи-декораторы), логистика и административная поддержка. Мы развиваемся как розничные, так и международные B2B-продажи, обеспечивая качество продукции, экспертность и долгосрочные партнерские отношения. С 2025 года мы активно развиваем направление освещения ST LUCE и ищем человека, который станет ключом к росту в регионах. МЫ ИЩЕМ ВАС ЕСЛИ ВЫ Уже продаете B2B (стройматериалы, свет, интерьер, мебель — отлично!). Знаете, как говорить с высоким салоном на равных . Хотите работать с премиум-брендом , а не с «серым» товаром. Готовы взять на себя ответственность за свой доход и рост. Понимаете, что свет — это эмоции, а не просто люмены . ЧТО ВЫ БУДЕТЕ ДЕЛАТЬ Искать и подключать новых B2B-партнёров. Продавать не «коробку», решение : подбор коллекций под проекты , проведение и поддержка в презентации (онлайн и офлайн), обучение партнеров основам применения. Сопровождение партнеров : консультация по ассортименту, подготовка коммерческих предложений ,согласование условий сотрудничества. Закрывающая сделка: от первого звонка до отгрузок и повторных заказов. Развивать продажи в УрФО, — ваш регион = ваш результат Формирование и выполнение плана продаж по направлению. Участие в профильных выставках и мероприятиях. ЧТО МЫ ДАЁМ ВЗАМЕН Высокий и прозрачный доход (чем больше продаёте — тем больше зарабатываете). Эксклюзивный продукт с высокой маржинальностью и лояльностью клиентов. Обучение от наставника и доступ к базе знаний PERFECTO. Перспективу : через 1–2 года — руководство направлением или регионом. ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ДОЛЖНОСТИ Развитие продаж осветительного оборудования бренда ST LUCE по Уральскому федеральному округу через привлечение и сопровождение B2B-партнёров.Ваша задача — стать мостом между этим брендом и профессионалами в регионах ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТАМ 1.ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ОПЫТ ОБЯЗАТЕЛЬНО: Опыт работы от 1 года в B2B-продажах (предпочтительно в сегментах: освещение / светотехника, интерьерные материалы, строительные и отделочные материалы, мебель / декор / дизайнерские товары). Успешный опыт работы с региональными клиентами (не только локальный рынок). Опыт ведения переговоров с владельцами бизнеса (директора салонов, руководители монтажных компаний и т.д.). Умение готовить коммерческие предложения, работать с договорами, выставлять счёт. ЖЕЛАТЕЛЬНО: Наличие готовой базы контактов в регионах (салонов, монтажников, дизайнеров, проектных бюро). Опыт работы с импортными брендами или дистрибьюторскими компаниями. Участие в выставках, презентациях, обучающих мероприятиях для партнёров 2. КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ Продажи B2B: Понимание полного цикла продаж (лид → презентация → КП → договор → отгрузка → постпродажка). Умение выявлять потребности клиента и предлагать решение, а не просто товар. Работа с возражениями и закрытие сделок. Коммуникация: Чёткая, профессиональная речь. Способность «говорить на одном языке» Умение выстраивать долгосрочные отношения. Организация и самоконтроль: Способность работать без постоянного контроля. Умение ставить цели и достигать KPI. Ведение учёта клиентов и сделок (CRM, Excel, 1С). Техническая грамотность: Базовое понимание характеристик светильников (люмены, цоколи, IP-защита, управление и т.д.). Готовность быстро освоить ассортимент ST LUCE и технические особенности продукции. 3. ЛИЧНОСТНЫЕ КАЧЕСТВА Целеустремлённость — ориентация на результат, а не на «отработку часов». Инициативность — способность самому искать новые точки роста, а не ждать указаний. Стрессоустойчивость — умение работать с отказами и сохранять мотивацию. Ответственность — за свои обещания клиентам и выполнение плана. Профессиональная этика — пунктуальность, честность, уважение к партнёрам. Эстетическое чутьё — понимание дизайна, стилей, трендов в интерьере (не обязательно быть дизайнером, но чувствовать ценность продукта). 4. ОБРАЗОВАНИЕ И ДОПОЛНИТЕЛЬНЫЕ ТРЕБОВАНИЯ Образование: среднее специальное или высшее (экономика, маркетинг, менеджмент, строительство — приветствуется). Владение ПК: уверенный пользователь (Excel, Word, почта, CRM). Готовность к редким командировкам (1–2 раза в квартал) или активной онлайн-работе с регионами. Наличие водительских прав (категория B) — желательно, но не обязательно. 5. ЧЕГО НЕ ДОЛЖНО БЫТЬ Опыт исключительно в розничных (B2C) продажах без работы с юр.лицами. Ожидание «простой работы» или «только офисного графика без инициативы». Отсутствие интереса к интерьеру, дизайну, свету как продукту. Неспособность работать с цифрами и отчётностью. 7. МОТИВАЦИЯ ИДЕАЛЬНОГО КАНДИДАТА Работать с премиальными, востребованными брендами, а не с «серым» товаром. Получать доход, напрямую зависящий от его усилий. Развиваться как эксперт в нише освещения и интерьера. Строить долгосрочную карьеру в стабильной компании с репутацией. Иметь гибкость и автономию в работе при чётких результатах. Присылайте Ваше резюме на электронную почту. В теме письма укажите "Менеджер по региональным продажам освещения В2В"