Руководитель направления развития стратегических партнерских проектов
Описание
Чем предстоит заниматься: Находить и привлекать новых партнеров: выстраивать стратегию выхода на рынок, инициировать холодные контакты и вести сделку от первого касания до запуска Договариваться с собственниками и топ-менеджментом: закрывать сложные сделки, работать с возражениями и находить решения в конфликтных ситуациях Оценивать потенциал партнеров и выстраивать win-win модель сотрудничества, где выгоду получают обе стороны Запускать пилоты и MVP: быстро тестировать гипотезы, предлагать нестандартные форматы взаимодействия и объяснять ценность продукта простым языком Координировать работу смежных функций: эффективно взаимодействовать с маркетингом, продуктом, юристами и финансами Согласовывать нестандартные условия и управлять сложными проектами на всех этапах реализации Наши пожелания к кандидатам: Наличие высшего образования Опыт работы 3–7 лет в B2B-продажах, партнерском канале или развитии бизнеса Опыт работы в финтехе/банке/эквайринге/SaaS/маркетплейсах/экосистемных проектах Понимание болей и потребностей клиентов МСБ и микробизнеса Опыт запуска партнерств с нуля, наличие кейсов «от идеи до запуска» Навык самостоятельного поиска и привлечения партнеров: выстраивание стратегии, холодные контакты, ведение цикла сделки Умение договариваться на уровне собственников и топ-менеджмента, закрывать сложные сделки Опыт работы с маркетингом и продуктом: запуск пилотов, тестирование гипотез, внедрение новых форматов Навыки кросс-функционального взаимодействия с юристами, финансами и смежными подразделениями Что мы предлагаем: Стабильный прозрачный доход: заработная плата по итогам собеседования, премия по результатам работы График с 9:00 до 18:00, по пятницам сокращённый день Уютный офис рядом с метро Технопарк Забота о здоровье: ДМС со стоматологией и телемедициной, льготное страхование для близких, полис путешественника Бесплатный фитнес-зал A-Sport в офисах, сетка групповых занятий, турниры по киберспорту, теннису, футболу, волейболу, шахматам, корпоративные слоты на забегах Безлимитные онлайн-консультации психолога, фитнес-тренера, юриста, нутрициолога и других специалистов Карьерная траектория, менторство, курсы по ИИ, менеджменту, продукту и дизайну, доступ к внешнему обучению и конференциям Доступ к ИИ-платформе AlfaGen, нейросетям «в кармане сотрудника» — сервису Alfa AI, конструктору ИИ-агентов Мерч за вовлечённость, программа Приведи друга с выплатами без ограничений 60+ сообществ по интересам, проект Non-Random Coffee, премия Alfa Award лучшим сотрудникам и проектам Доступ к онлайн-библиотеке Alpina Digital, онлайн-курсам Синхронизация по искусству, кино, музыке и психологии Работа у трижды лучшего работодателя РФ по версии hh.ru, Forbes, РБК Программа развития AI-грамотности: треки по работе с нейросетями от базового до продвинутого уровня