Менеджер по проектным B2B-продажам (видеорешения и оборудование)

Описание

«НейроИИ» работает с промышленной видеоаналитикой, решениями для транспорта и персональными видеорегистраторами. Ищем менеджера, который умеет находить корпоративных клиентов, разбираться в их задачах и доводить технические продажи до договора и оплаты. В зависимости от запроса клиента это может быть комплексный проект или отдельная поставка оборудования. Вы будете работать напрямую с руководителем и командой разработчиков: менеджер ведёт клиента и коммерческую часть, разработчики помогают с технической проработкой. Что предстоит делать • Искать новых B2B-клиентов и выходить на участников принятия решения. • Выяснять задачи клиента, бюджет, сроки и порядок закупки. Определять, нужна ли поставка оборудования или проект с технической проработкой. • Проводить встречи и презентации, подключать разработчиков к техническим вопросам и демонстрациям. • Готовить коммерческие предложения, обсуждать состав решения, стоимость и условия. Конфигурацию и совместимость оборудования согласовывать с технической командой. • При необходимости организовывать пилот: вместе с клиентом и командой определять задачу, объём проверки, критерии результата и дальнейшие шаги. • Вести переговоры, сопровождать договор и оплату, координировать общение с клиентом по проекту. • Фиксировать сделки и договорённости в CRM, развивать действующих клиентов и находить возможности для следующих проектов и поставок. Что нам важно • Опыт личных B2B-продаж технических решений или оборудования. • Умение самостоятельно искать клиентов и вести сделку с несколькими участниками со стороны заказчика. • Навыки выявления потребностей, переговоров и организации следующих шагов. • Умение работать с несколькими сделками и поддерживать порядок в CRM. • Техническая грамотность и готовность изучать продукт. Не требуется быть разработчиком: сложные технические вопросы решаем вместе с командой. Плюсом будет опыт продаж видеонаблюдения, систем безопасности, транспортных решений, промышленной автоматизации, ИТ-оборудования или системной интеграции. Что предлагаем • Фиксированный оклад и процент от продаж. • Работу с несколькими направлениями: видеоаналитика, транспортные решения, персональные видеорегистраторы и оборудование. • Прямое взаимодействие с руководителем и разработчиками. • Возможность влиять на развитие продаж и предлагать новые сегменты и подходы. Для отклика расскажите об одной продаже технического решения или оборудования: какая была задача клиента, что вы сделали лично и чем завершилась сделка. Конфиденциальные сведения раскрывать не нужно.