Менеджер по развитию бизнеса и запуску партнёрской сети
Описание
О проекте Мы строим образовательную онлайн-платформу для школьников, родителей и учителей. Уже более 20 млн пользователей. Наша идея — собрать на интерактивной карте организации дополнительного образования и досуга, рекомендовать семьям занятия по интересам ребёнка и давать специальные условия от партнёров. Пилот уже запущен в Петербурге. Следующий этап — масштабирование партнёрской сети в городах-миллионниках. И нам нужен человек, который возьмёт на себя развитие этого направления «под ключ» — от первого звонка до работающих точек на карте и повторных оплат. Это гибридная роль — и мы говорим об этом прямо Это не чистый Project Manager и не классический BizDev. Здесь три функции в одной роли: B2B-продажи и переговоры — выход на ЛПР, продажа платного сотрудничества, согласование цены за лид. Развитие партнёрской сети — поиск франшиз, сетей кружков и досуговых центров, формирование коммерческой модели. Операционный запуск и сопровождение — сбор документов и данных, запуск точек на карте, координация юристов, бухгалтерии, CRM и продуктовой команды. Поэтому мы называем позицию «Менеджер по развитию и запуску партнёрской сети», а не «проджект» или «биздев». Если вы оцениваете свой грейд выше, готовы сами выстраивать весь процесс — мы готовы обсуждать грейд «Руководитель направления партнёрских программ». Чем предстоит заниматься Привлечение и коммерческое подключение партнёров Искать и подключать партнёров: фокус — франшизы, сети кружков и досуговых центров. Выходить на принимающих решения, вести переговоры и согласовывать коммерческие условия: оплата за лиды, спецпредложения для семей, продвижение. Вести партнёра от первого контакта до договора и запуска точек на карте, координировать согласования с юристами, АХО и бухгалтерией. Отвечать за платные подключения и выручку от партнёров. Запуск и сопровождение партнёров Организовывать сбор данных о филиалах и условиях посещения, следить за актуальностью предложений. Готовить и обрабатывать материалы партнёров: редактура описаний карточек, фоторедактура, фактчекинг данных (в т.ч. юридических). Формировать таблицы с данными в формате, готовом для загрузки на бэкенд. Вести документооборот: типовые соглашения, сбор документов, ответы на вопросы партнёров. Развитие сотрудничества Контролировать качество лидов, разбирать обратную связь, участвовать в сверках и обеспечивать повторные оплаты. Вести воронку подключения, анализировать сроки, конверсию в платное сотрудничество и выручку партнёров. Процессы и продукт Вместе с продуктовой командой улучшать подключение, учёт лидов и отчётность; добавлять точки партнёров на интерактивную карту. Готовить ТЗ на CRM-коммуникации, правки в дизайн и редактуру контента. Строить воспроизводимый процесс сотрудничества — чтобы масштабирование шло по накатанной. На первом этапе: перевести партнёров пилота на платные условия, подключить новые сети и выстроить воспроизводимый процесс. Вместе с продуктовой командой добавить точки партнёров на интерактивную карту. Кого мы ищем Опыт в B2B-продажах / развитии партнёрств / business development от 2–3 лет (EdTech, франшизы, сети, детский досуг — большой плюс). Умение выходить на ЛПР и доводить переговоры до подписанного договора и оплаты. Системность: вы умеете строить воронку, вести CRM и превращать хаос в процесс. Готовность работать с документами и данными: типовые соглашения, сбор документов, фактчекинг, таблицы. Внимательность к деталям и аккуратность в контенте — карточки, описания, материалы партнёров. Навык готовить понятные ТЗ смежным командам (CRM, дизайн, контент). Самостоятельность и проактивность: вам комфортно в роли «хозяина направления», а не исполнителя. Важно: нам не подходит кандидат, который хочет заниматься только «холодными звонками» или только «координацией задач». Эта роль требует и коммерческой хватки, и операционной усидчивости. Что предлагаем Роль с реальным влиянием: вы строите партнёрскую сеть с нуля в масштабируемом формате. Прямой контакт с продуктовой командой и возможность влиять на инструменты и процессы. Удалённый формат работы Высокий фикс Оформление по Самозанятости или ИП Фултайм График работы с гибким началом рабочего дня