Ведущий клиентский менеджер (Малый бизнес)
Описание
А7 — это масштабный финтех-проект, запущенный системно значимым государственным банком (ПСБ). Мы создали надежную инфраструктуру для гарантированных трансграничных платежей и помогаем российскому бизнесу бесперебойно работать на глобальном рынке. Сейчас мы ищем Ведущего клиентского менеджера в блок малого и микробизнеса из банковского, финансового или логистического сектора, который умеет структурировать сложные международные контракты и выстраивать конструктивный диалог с первыми лицами компаний на языке цифр. Почему А7 — это лучшее место для вашего заработка и роста: Прозрачный доход без потолка: высокий фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + неограниченные бонусы за каждую сделку. Уникальный и сверхактуальный продукт: у нас нет конкуренции со стандартными банковскими услугами, мы решаем главную и самую острую потребность российского бизнеса прямо сейчас — проведение международных платежей. Сложные и масштабные задачи: вы будете выступать в роли финансового советника для собственников бизнеса, решая любые задачи в области ВЭД. Ваша роль и задачи: Развитие клиентского портфеля: активный поиск и привлечение компаний сегмента ММБ с активным ВЭД (холодные контакты, нетворкинг, работа по рекомендациям). Переговоры на уровне первых лиц: проведение деловых встреч с собственниками, генеральными и финансовыми директорами, презентация платежных решений А7 и аргументированная отработка сложных возражений. Структурирование сделок: глубокий анализ бизнес-задач клиента, подбор оптимальных маршрутов платежей через платежных агентов, сопровождение клиента при прохождении комплаенс-контроля (KYC). Удержание и монетизация портфеля: полный цикл ведения клиента, увеличение доли транзакционного бизнеса и кросс-продажи дополнительных финансовых продуктов (cross-sale / up-sale). Выполнение KPI: выполнение плановых показателей по привлечению клиентов и объемам трансграничных платежей (в млн долларов США). Наш идеальный кандидат: Имеет опыт от 4 лет в активных B2B-продажах: банкинг, лизинг, факторинг, платежные агенты, инвестиции, логистика, таможенные брокеры или международные перевозки. Обладает глубокой экспертизой в ВЭД: детально понимает схемы проведения платежей через агентов, работу SWIFT и альтернативных каналов расчетов, базовые требования KYC и валютного контроля. Имеет подтвержденные результаты по привлечению, удержанию и монетизации клиентов, а также успешные кейсы структурирования комплексных сделок с международным контуром. Владеет техниками прямых продаж: уверенно работает с «холодной» базой, умеет вести жесткие деловые переговоры и доводить сделки до подписания договора. Мыслит критически, устойчив к неопределенности, проявляет инициативу и нацелен на высокий личный результат. Собственная наработанная база клиентов сегмента ММБ (импортеров и экспортеров) станет вашим ключевым преимуществом. Что мы предлагаем: Стабильность: оформление по ТК РФ с первого дня, фиксированный график 5/2 (10:00–19:00). Здоровье: расширенная программа ДМС со стоматологией, телемедициной и психологической поддержкой. Атмосферу: драйвовая команда, обучение за счет компании, яркие корпоративные и спортивные мероприятия. Заботу о семье: материальная помощь в знаковых жизненных ситуациях и подарки для детей. Если вы привыкли быть лидером по продажам, обладаете сильной экспертизой в ВЭД и хотите монетизировать ее без ограничений по доходу — откликайтесь на вакансию!