Главный клиентский менеджер (Малый бизнес)
Описание
А7 — это масштабный финтех-проект, запущенный системно значимым государственным банком (ПСБ). Мы создали надежную инфраструктуру для гарантированных трансграничных платежей и помогаем российскому бизнесу бесперебойно работать на глобальном рынке. Сейчас мы ищем Главного клиентского менеджера в блок малого и микробизнеса из банковского, финансового или логистического сектора. Эта позиция для опытного эксперта рынка B2B-продаж и ВЭД, который обладает собственным пулом контактов ЛПР, умеет выстраивать долгосрочные партнерские отношения с крупными участниками сегмента и привык работать с высокими оборотами. Почему А7 — это лучшее место для вашего заработка и роста: Максимальный доход без потолка: высокий фиксированный оклад уровня Senior (обсуждается индивидуально по итогам встречи) + неограниченные бонусы с многомиллионных транзакционных оборотов ваших клиентов. Востребованный инфраструктурный продукт: мы закрываем самую критичную задачу для участников ВЭД — гарантированные международные платежи, предлагая рынку решение вне стандартной банковской конкуренции. Статус финансового советника: вы будете работать на уровне первых лиц компаний, помогая собственникам выстраивать надежную платежную архитектуру бизнеса. Ваша роль и задачи: Привлечение ключевых клиентов сегмента: поиск и выход на наиболее перспективных участников ВЭД в сегменте ММБ, использование личного делового нетворкинга и прямых продаж. Стратегические переговоры: проведение переговоров на уровне собственников бизнеса, генеральных и финансовых директоров, защита комплексных платежных схем. Экспертное сопровождение ВЭД: структурирование сложных сделок с международным контуром, подбор индивидуальных решений через платежных агентов, решение нестандартных задач по комплаенс (KYC). Развитие и монетизация портфеля: выстраивание долгосрочных партнерских отношений, максимизация транзакционного оборота каждого клиента и продажа дополнительных продуктов (cross-sale / up-sale). Выполнение амбициозных KPI: выполнение плановых показателей по обороту трансграничных платежей (в млн долларов США). Наш идеальный кандидат: Имеет опыт от 5 лет в активных B2B-продажах: банкинг, лизинг, факторинг, платежные агенты, инвестиции, логистика, таможенные брокеры или международные перевозки. Является признанным экспертом в трансграничных расчетах: досконально знает работу платежных агентов, альтернативные каналы платежей, SWIFT, валютный контроль и комплаенс-процедуры (KYC). Имеет подтвержденные результаты по привлечению и монетизации клиентов, успешные кейсы структурирования сложных сделок с международным контуром. Обладает собственной актуальной базой клиентов среднего бизнеса и прямыми выходами на ЛПР компаний-импортеров и экспортеров. Нацелен на сверхрезультат, умеет вести жесткие деловые переговоры, самостоятельно принимает решения и не ищет «тихую гавань». Что мы предлагаем: Стабильность: оформление по ТК РФ с первого дня, фиксированный график 5/2 (10:00–19:00). Здоровье: расширенная программа ДМС со стоматологией, телемедициной и психологической поддержкой. Атмосферу: драйвовая команда, обучение за счет компании, яркие корпоративные и спортивные мероприятия. Заботу о семье: материальная помощь в знаковых жизненных ситуациях и подарки для детей. Если вы привыкли работать с крупными оборотами, знаете рынок ВЭД изнутри и готовы монетизировать свой опыт без ограничений по доходу — оставляйте отклик, мы свяжемся с вами для обсуждения условий.