Ведущий клиентский менеджер (Крупный и средний бизнес)

Описание

А7 — это масштабный финтех-проект, запущенный системно значимым государственным банком (ПСБ). Мы создали надежную инфраструктуру для гарантированных трансграничных платежей и помогаем российскому бизнесу бесперебойно работать на глобальном рынке. Сейчас мы ищем Ведущего клиентского менеджера в блок крупного и среднего бизнеса из банковского, финансового или логистического сектора – самостоятельного эксперта по прямым продажам, который умеет структурировать комплексные международные сделки и говорить с топ-менеджментом на языке цифр. Почему А7 — это лучшее место для вашего заработка и роста: Прозрачный доход без потолка: высокий фиксированный оклад (обсуждается индивидуально) + неограниченные бонусы за каждую сделку. Уникальный и сверхактуальный продукт: мы закрываем критически важную потребность крупного бизнеса — гарантированные международные расчеты без конкуренции с классическими банковскими продуктами. Выход на новый уровень экспертизы: вы будете работать со сложными кейсами ВЭД и общаться напрямую с собственниками и финансовыми директорами бизнеса. Ваша роль и задачи: Развитие клиентского портфеля: активный поиск и привлечение компаний сегмента КСБ с регулярным ВЭД (прямые продажи, холодные контакты, деловой нетворкинг). Переговоры с первыми лицами: проведение встреч с собственниками, генеральными и финансовыми директорами, презентация возможностей А7 и уверенная отработка сложных возражений. Структурирование комплексных сделок: глубокий анализ внешнеэкономической деятельности клиента, подбор оптимальных маршрутов платежей через платежных агентов, сопровождение клиента при прохождении комплаенс-контроля (KYC). Удержание и монетизация портфеля: развитие долгосрочных отношений с клиентами, увеличение доли транзакционного бизнеса и кросс-продажи дополнительных продуктов. Выполнение KPI: выполнение планов по привлечению клиентов и объемам трансграничных платежей (в млн долларов США). Наш идеальный кандидат: Имеет опыт от 4 лет в активных B2B-продажах: банкинг, лизинг, факторинг, платежные агенты, инвестиции, логистика, таможенные брокеры или международные перевозки. Обладает глубокой экспертизой в ВЭД: детально понимает схемы проведения платежей через агентов, работу SWIFT и альтернативных каналов расчетов, требования KYC и валютного контроля. Имеет подтвержденные результаты по привлечению, удержанию и монетизации крупных клиентов, а также успешные кейсы структурирования сделок с международным контуром. Умеет вести жесткие деловые переговоры с ЛПР, мыслит критически и нацелен на высокий личный результат. Собственная наработанная база клиентов сегмента КСБ станет вашим ключевым преимуществом. Что мы предлагаем: Стабильность: оформление по ТК РФ с первого дня, фиксированный график 5/2 (10:00–19:00). Здоровье: расширенная программа ДМС со стоматологией, телемедициной и психологической поддержкой. Атмосферу: драйвовая команда, обучение за счет компании, яркие корпоративные и спортивные мероприятия. Заботу о семье: материальная помощь в знаковых жизненных ситуациях и подарки для детей. Если вы привыкли работать с крупными контрактами, обладаете сильной экспертизой в ВЭД и хотите монетизировать ее без ограничений по доходу — откликайтесь на вакансию!