Руководитель по работе с ключевыми проектами (Казань)

Описание

Key Account Manager (KAM) Руководитель по работе с ключевыми проектами B2B / Промышленное, коммерческое и аграрное строительство / Сэндвич-панели Мы ищем сильного переговорщика, системного профессионала проектных продаж и человека, способного выигрывать крупные контракты. О компании: АРСКМЕТАЛЛ — российская производственная компания, специализирующаяся на выпуске сэндвич-панелей и строительных материалов для промышленного, коммерческого и сельскохозяйственного строительства. Мы развиваем производство, совершенствуем технологии и выстраиваем системную модель управления бизнесом. Мы усиливаем коммерческую команду для расширения присутствия на рынке, увеличения доли крупных проектов и развития долгосрочных партнерств с ведущими строительными и промышленными компаниями. Главная задача: Привлекать и реализовывать крупные строительные проекты, выстраивать долгосрочные отношения с ключевыми заказчиками и обеспечивать высокую коммерческую результативность.Нам нужен профессионал, который понимает бизнес клиента, влияет на принятие решений и управляет сложными сделками. Чем предстоит заниматься: Развитие ключевых клиентов и проектов  Искать и привлекать крупные промышленные, логистические, коммерческие, агропромышленные и инфраструктурные объекты.  Выстраивать отношения с девелоперами, генеральными подрядчиками, техническими заказчиками и промышленными предприятиями и агрохолдингами.  Выходить на лиц, принимающих решения, включая собственников и топ-менеджмент.  Развивать портфель стратегических клиентов и увеличивать долю компании в их проектах. Переговоры высокого уровня  Проводить переговоры с руководителями крупных компаний и презентовать преимущества АРСКМЕТАЛЛ.  Работать со сложными возражениями, конкурентными предложениями и многоуровневыми согласованиями.  Защищать коммерческие условия и маржинальность, заключать крупные контракты. Системное управление продажами  Вести проекты в CRM по регламентам компании: от выявления объекта до договора и исполнения обязательств.  Формировать планы работы по клиентам, контролировать сроки, договоренности и следующие шаги.  Готовить прогнозы продаж и управленческую отчетность; анализировать выигранные и проигранные сделки. Координация реализации проектов  Взаимодействовать с техническими специалистами, производством, логистикой и другими подразделениями.  Согласовывать технические и коммерческие решения; контролировать обязательства в своей зоне ответственности.  Заранее выявлять риски и организовывать их решение. Наши ожидания. Обязательно: АРСКМЕТАЛЛ • КОМАНДА КЛЮЧЕВЫХ ПРОЕКТОВ  Успешный опыт B2B-продаж в строительной, промышленной или смежной сфере от 3 лет.  Подтвержденный опыт привлечения и заключения крупных контрактов.  Опыт переговоров с собственниками, генеральными директорами, директорами по строительству и закупкам.  Понимание проектных продаж и длительных циклов принятия решений.  Умение самостоятельно выходить на крупных заказчиков, системно вести CRM и несколько сложных проектов одновременно.  Сильные аналитические, переговорные и презентационные навыки; ориентация на измеримый результат. Будет преимуществом:  Продажи сэндвич-панелей, металлоконструкций, фасадных, кровельных или других строительных материалов.  Профессиональные связи среди крупных застройщиков, генподрядчиков и промышленных заказчиков.  Опыт крупных промышленных, логистических и агропромышленных объектов, взаимодействия с проектировщиками и техническими заказчиками. Личные качества: Масштаб мышления: умеете видеть перспективные проекты и выходить на сложных клиентов.  Переговорная зрелость: уверенно общаетесь с руководителями любого уровня.  Системность: CRM, планирование, аналитика и соблюдение договоренностей — ваши рабочие инструменты.  Самостоятельность, настойчивость и ответственность за результат.  Безупречная деловая репутация и ориентация на долгосрочные отношения. Как оцениваем результат: Объем привлеченных и заключенных контрактов и валовая прибыль по проектам.  Количество и качество новых ключевых клиентов; развитие действующих партнерств.  Объем, конверсия и качество проектной воронки; точность прогнозов.  Соблюдение корпоративных стандартов и регламентов продаж. Что предлагаем: Работу в развивающейся производственной компании с амбициозными целями.  Крупные строительные, промышленные и агропромышленные проекты и прямое влияние на коммерческие результаты.  Взаимодействие с руководством, участие в стратегических задачах и возможности роста.  Производственный продукт, техническую поддержку и инструменты для эффективной работы.  Конкурентный доход: фиксированная часть и прозрачная система премирования за результат.  Официальное трудоустройство. Почему это интересно: Здесь вы сможете не просто выполнять план продаж, а формировать портфель крупных проектов, развивать стратегические партнерства и непосредственно влиять на рост промышленной компании. Если вы умеете находить крупные возможности, вести переговоры на высоком уровне и превращать сложные проекты в реальные контракты — будем рады знакомству.