Менеджер по B2B-продажам (медицинское оборудование)

Описание

ГК «Экзо Групп» — российский производитель инновационного физиотерапевтического оборудования и сеть клиник. Мы создаём экосистему здоровья: от разработки технологий до внедрения комплексных решений для бизнеса. Компания является Резидентом Сколково. Компания постоянно подтверждает эффективность оборудований и методик в научных институтах страны. Мы создаём экосистему здоровья: от разработки уникальных технологий до внедрения готовых концепций направлений восстановления и оздоровления. Наши продукты не имеют аналогов и открывают двери в премиальный сегмент. У нас уже 65+ реализованных проектов в РФ и СНГ, действующая сеть клиник и запуск франшиз. Участие в международных выставках приносит сотни горячих заявок от медцентров, санаториев и инвесторов. Мы предлагаем клиентам как отдельные аппараты, так и готовые концепции «под ключ»: подбор оборудования, программы услуг, обучение персонала и сопровождение внедрения. Ищем менеджера, который умеет продавать не просто технические характеристики, а обоснованную ценность решения для конкретного бизнеса. Что мы предлагаем продавать Оборудование EXO: отдельные аппараты и комплексы («ЭкзоМагнит», «ЭкзоТерапия», «ЭкзоТекар» и др.). Комплексные решения: оснащение кабинетов и зон восстановления, интеграция с существующим оборудованием, обучение персонала и сопровождение запуска. Наши клиенты: частные клиники, реабилитационные центры, санатории, отели, фитнес-клубы, СПА и велнес-пространства, корпоративные заказчики. География — Россия и СНГ. Чем предстоит заниматься Обрабатывать входящие заявки (реклама уже настроена: Яндекс.Директ, SEO, таргет, участие в выставках) и самостоятельно искать новых клиентов. Вести сделки от первого контакта до оплаты: выявлять потребности, презентовать продукт (онлайн и офлайн), готовить коммерческие предложения, работать с возражениями. Договариваться с ЛПР (собственники, руководители), согласовывать условия, сопровождать договор и передавать проект в реализацию. Вести CRM: фиксировать этапы, суммы, следующие шаги; выполнять личный план и давать реалистичный прогноз. Требования Опыт личных B2B-продаж от 2 лет (оборудование, сложные услуги или комплексные проекты). Подтверждённые результаты: можете назвать средний чек, длительность сделки, выполнение плана и объяснить личный вклад. Умение быстро осваивать продукт и объяснять его без чтения слайдов. Самостоятельность, дисциплина, уверенное владение CRM и MS Office. Готовность к командировкам и участию в выставках (в т.ч. за пределами РФ). Будет плюсом: опыт продаж медицинского/физиотерапевтического/реабилитационного оборудования, работа с клиниками, санаториями, отелями, фитнес-клубами. Условия и оплата Оклад + бонус с продаж. Основной доход формируется за счёт продаж аппаратов — бонус большой. Размер бонуса обсуждается индивидуально с учётом опыта и подтверждённых результатов. KPI по количеству выполненных звонков Официальное трудоустройство, зарплата 2 раза в месяц без задержек. График: 09:00–18:00. Обучение продукту и продажам, готовые кейсы, презентации, демо-оборудование. Комфортное рабочее место, современная техника, команда единомышленников. Как откликнуться Кратко опишите: какие продукты и каким клиентам вы продавали; средний чек и цикл сделки; 1–2 примера личных результатов (выполнение плана, объём продаж, закрытие сложного проекта); какая часть клиентов была найдена вами самостоятельно. Отправляйте резюме — и давайте создавать историю вместе!