Head of Product B2B (Edtech)

Описание

Мы – Eduson, EdTech-компания, которая помогает людям и бизнесу развиваться через образование и технологии. Нашими продуктами пользуются крупнейшие российские компании. В 2020 году мы запустили Академию Eduson — направление для частных клиентов, где люди получают новые профессии и развивают востребованные навыки. В основе наших продуктов — собственная LMS-платформа, на которой обучаются как сотрудники корпоративных клиентов, так и пользователи Академии. Мы объединяем образовательную экспертизу, технологии и продуктовый подход, чтобы делать обучение доступным, эффективным и масштабируемым. Сейчас мы ищем руководителя, который возьмёт на себя развитие B2B-направления и будет отвечать за его коммерческий и технологический результат. Ваша главная задача — развивать B2B-направление, увеличивать его вклад в выручку компании и создавать основу для дальнейшего масштабирования. В зоне вашей ответственности: 1. Стратегия и бизнес-результат: Разрабатывать и реализовывать стратегию развития B2B-направления. Отвечать за полный P&L: выручку, маржинальность, прибыльность и выполнение финансовых целей. Определять перспективные сегменты рынка, новые точки роста и направления развития. Управлять ключевыми бизнес-метриками: ARR, LTV, CAC, retention, NRR и unit-экономикой. 2. Коммерция и развитие продукта: Управлять коммерческой командой: продажи, маркетинг, продукт, контент и клиентский сервис. Развивать продуктовую линейку корпоративного обучения: от готовых решений до комплексных программ под задачи крупных клиентов. Совершенствовать коммерческую модель: ценообразование, упаковку продуктов, подписки, повторные продажи, upsell и cross-sell. Развивать отношения с ключевыми корпоративными клиентами, понимать задачи HR, L&D и бизнеса и превращать их в масштабируемые решения. Находить новые каналы продаж, партнёрства и возможности для роста клиентской базы. 3. Технологии и развитие LMS: Формировать стратегию развития B2B-функциональности собственной LMS-платформы. Совместно с командой разработки определять roadmap, приоритеты и продуктовые задачи. Обеспечивать связь технологических инвестиций с потребностями клиентов и коммерческими результатами. Находить возможности для синергии B2B и B2C: использовать общую платформу, контент и экспертизу компании. Что мы ожидаем от вас? Опыт управления B2B-бизнесом, бизнес-юнитом или крупным продуктовым направлением в EdTech, HRTech, SaaS или IT. Опыт непосредственной ответственности за финансовый результат: P&L, выручку, маржинальность и прибыльность. Подтверждённый опыт масштабирования B2B-бизнеса и достижения измеримых коммерческих результатов. Понимание специфики enterprise-продаж: длинные циклы сделок, работа с крупными клиентами, развитие клиентской базы и повторные продажи. Опыт управления кросс-функциональными командами, включая коммерческие и продуктовые функции. Понимание продуктовой разработки, SaaS-моделей, технологических платформ и принципов управления IT-командами. Умение работать с финансовыми и продуктовыми метриками, аналитикой и unit-экономикой. Опыт стратегического планирования, управления ресурсами и определения приоритетов. Предпринимательский подход: готовность самостоятельно принимать решения, брать ответственность и отвечать за результат всего направления. Что мы предлагаем? Ключевую управленческую роль с прямым влиянием на развитие одного из основных бизнес-направлений компании. Возможность формировать стратегию B2B и самостоятельно влиять на коммерческие и продуктовые решения. Работу с собственной технологической платформой и сильной командой разработки. Масштабные задачи на стыке бизнеса, продукта и технологий. Фиксированную часть дохода и бонусы, привязанные к результатам бизнеса. Полностью удалённый формат работы. Официальное оформление по ТК РФ. Если вам интересно управлять бизнесом, создавать новые точки роста и видеть прямой результат своих решений — будем рады познакомиться!