Менеджер по продажам IT-услуг (B2B)

Описание

Мы развиваем сервис подписочной технической поддержки и доработки сайтов. Помогаем предпринимателям и компаниям поддерживать сайты в рабочем состоянии, оперативно решать технические задачи и развивать свои веб-проекты без необходимости постоянно искать отдельных специалистов. Сейчас мы организуем направление продаж и ищем менеджера, который умеет общаться с клиентами, выявлять потребности и доводить переговоры до реальных сделок. Обязанности: Работать с потенциальными клиентами: осуществлять исходящие звонки. Обрабатывать входящие заявки и консультировать заинтересованных клиентов. Устанавливать контакт с представителями бизнеса и лицами, принимающими решения. Выявлять потребности клиентов в технической поддержке и доработке сайтов. Презентовать услуги компании и подбирать подходящие тарифы. Объяснять преимущества подписочной модели обслуживания. Проводить переговоры и работать с возражениями. Готовить коммерческие предложения и согласовывать условия сотрудничества. Доводить клиентов до заключения договора и оплаты. Вести клиентскую базу и сделки. Контролировать договорённости и повторные контакты. Выполнять индивидуальный план продаж.Особенность работы: в первый месяц основной акцент будет на исходящих холодных звонках. Со второго месяца добавится полноценная работа с входящими обращениями и продолжится работа с холодной базой. Требования: Опыт работы в продажах от 1 года. Опыт телефонных переговоров. Опыт продажи услуг. Умение выявлять потребности и презентовать продукт через выгоды клиента. Навыки работы с возражениями. Умение доводить клиента до принятия решения и оплаты. Грамотная устная и письменная речь. Уверенное владение компьютером и готовность работать в CRM. Организованность, ответственность и соблюдение договорённостей. Готовность к исходящим холодным звонкам. Ориентация на выполнение плана и достижение коммерческих результатов. Условия: Оклад + бонусная часть по результатам работы (KPI). Возможность влиять на собственный доход через результаты продаж. Официальное оформление с первого рабочего дня. Полностью официальная заработная плата. Выплаты два раза в месяц. График работы 5/2, с 10:00 до 19:00. Формат работы: офис, гибрид или удалённо. Для сотрудников в офисном формате — г. Ставрополь. Оплачиваемый отпуск — 28 календарных дней. Обучение продукту, тарифам и внутренним процессам.