Коммерческий директор (девелоперская компания)

Описание

О компании «Открытый Девелопмент» — инвестиционно-девелоперская группа компаний полного цикла. Мы объединяем девелопмент, отельного оператора и управляющую компанию. Наша модель позволяет сопровождать проект на всех этапах: от поиска перспективной локации и разработки концепции до продаж, запуска и дальнейшей эксплуатации. В нашей компании объединены девелопмент, отельный оператор и управляющая компания. За четыре года мы реализовали более 10 проектов на Чёрном и Азовском побережьях, а также в Краснодаре. Наши направления «Новая верста» — сеть придорожных отелей на федеральных трассах. «Сезоны» — отель осознанного отдыха на берегу Азовского моря. «Ахтари» — действующий SPA-отель на Азовском побережье. «Снято» — сеть сезонных отелей на Чёрном и Азовском морях. «Хаб.Юг» — деловое пространство в историческом центре Краснодара. Сегодня мы развиваем действующие направления и рассматриваем новые проекты в Краснодаре, на Азовском побережье, в Кавказских Минеральных Водах и вдоль федеральной трассы М-4 «Дон». В связи с развитием бизнеса ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческое направление и выстроит систему регулярных, прогнозируемых продаж. Основные задачи 1. Оцифровка и аналитика коммерческого направления Оцифровать все этапы воронки продаж и настроить прозрачную систему аналитики. Обеспечить учёт конверсий, стоимости лида, квалифицированного лида и сделки. Настроить аналитику в разрезе каждого менеджера, каналов привлечения, проектов и компании в целом. Обеспечить прозрачный учёт расходов на продажи и маркетинг. Выявлять узкие места и определять направления для повышения эффективности. 2. Построение прогнозируемой системы продаж Выстроить систему планирования и прогнозирования продаж. Организовать регулярный контроль показателей и промежуточных целей. Понимать, какие показатели и процессы необходимо улучшить для выполнения плана. Своевременно выявлять отклонения, определять их причины и корректировать работу команды. Управлять процессом продаж в течение месяца, а не только оценивать результат по его окончании. 3. Формирование и развитие команды Организовать подбор и найм сотрудников коммерческого подразделения. Выстроить систему адаптации и обучения новых сотрудников. Разработать стандарты работы, регламенты и систему оценки эффективности. Развивать руководителей и менеджеров, повышать результативность команды. 4. Взаимодействие продаж и маркетинга Выстроить единую систему работы отделов продаж и маркетинга. Обеспечить согласованность целей, планов и показателей подразделений. Организовать обратную связь по качеству лидов и причинам потери клиентов. Контролировать эффективность маркетинговых каналов и их вклад в продажи. Обеспечить совместную работу подразделений над выполнением коммерческого плана и формированием доверия к компании и её проектам. 5. Развитие коммерческого направления Развивать агентский канал и прямые продажи. Формировать коммерческие планы и контролировать их выполнение. Анализировать эффективность действующих каналов и находить точки роста. Участвовать в оценке коммерческого потенциала новых проектов и разработке стратегий их вывода на рынок. Наши ожидания Опыт управления коммерческим направлением, продажами или крупным бизнес-подразделением. Подтверждённые результаты в развитии продаж и выполнении коммерческих планов. Умение выстраивать процессы, управлять через показатели и прогнозировать результат. Опыт внедрения CRM, аналитики и систем контроля продаж. Понимание маркетинга и его коммерческой эффективности. Навыки коммерческого анализа и понимание экономики сделки. Опыт подбора, адаптации и развития сотрудников. Системность, самостоятельность и готовность брать ответственность за результат. Опыт в девелопменте, недвижимости, гостиничном бизнесе или инвестиционных продажах будет преимуществом, но не является обязательным. Что мы предлагаем Возможность влиять на коммерческую стратегию и развитие группы компаний. Участие в масштабировании действующих направлений и запуске новых проектов. Прямое взаимодействие с учредителями. Возможность формировать команду и выстраивать коммерческие процессы. Пространство для самостоятельных решений и реализации собственных управленческих подходов. Условия и возможности Мы предлагаем: Доход: фиксированная часть + переменная часть, привязанная к результатам работы. Уровень дохода обсуждается индивидуально в зависимости от опыта и компетенций кандидата. Полномочия: возможность самостоятельно формировать команду, участвовать в найме и замене сотрудников, выстраивать процессы и систему мотивации. Влияние на бизнес: прямое взаимодействие с учредителями и участие в принятии коммерческих решений. Ресурсы: возможность формировать коммерческую команду и привлекать необходимые компетенции для развития продаж и маркетинга. Масштаб задач: работа с действующими проектами и участие в развитии новых направлений компании. Профессиональное развитие: возможность выстроить коммерческую функцию группы компаний и в дальнейшем масштабировать её вместе с бизнесом. Ищем руководителя, который сможет не просто управлять продажами, а выстроить эффективную коммерческую систему и обеспечить её развитие вместе с компанией. Если вам интересно не просто управлять продажами, а участвовать в развитии бизнеса, оценивать новые возможности и превращать перспективные объекты в работающие коммерческие проекты, будем рады знакомству. ​​​​​