Директор по продажам (проектные и GR-продажи)
Описание
Компания: РСК Групп — федеральный производитель светодиодного освещения и элементов благоустройства с полным циклом создания продукта. Более 10 лет на рынке, собственное производство, реализованные проекты по всей России. О вакансии Мы ищем операционного руководителя для управления отделом продаж. В ваши задачи будет входить формирование стратегии развития отдела, контроль исполнения планов и управление командой. Структура отдела: РОП отвечает за ежедневную операционную работу и качество воронки. Директор по продажам управляет всем отделом, задаёт вектор развития и контролирует достижение стратегических целей. Ключевые обязанности Управление отделом и командой Постановка целей, контроль выполнения планов, развитие команды. Определение вектора развития: выбор каналов продаж и целевых сегментов. Контроль работы РОПа, поддержка в сложных сделках. Найм, обучение и развитие управленцев коммерческого блока. Контроль знания продукта и техник продаж менеджерами. Работа с воронкой продаж Контроль качества воронки на всех этапах. Поиск и внедрение новых методов наполнения воронки. Анализ конверсии и оптимизация процессов. Проектные и GR-продажи Проектные продажи: работа с проектными институтами, закладка оборудования в проекты на этапе проектирования, выстраивание долгосрочных отношений с проектировщиками. GR-продажи: взаимодействие с государственными и муниципальными заказчиками, участие в тендерах по 44-ФЗ и 223-ФЗ. Развитие клиентов и аналитика Личное участие в переговорах с первыми лицами крупных застройщиков и муниципалитетов. Анализ рынка, прогнозирование продаж с учетом сезонности. Контроль маржинальности и рентабельности сделок. Взаимодействие с производством для минимизации срывов сроков. Обязательные требования Опыт в B2B-продажах от 5 лет, из которых не менее 3 лет — на руководящей позиции. Опыт управления отделом продаж: выстраивание системы, управление воронкой, развитие команды. Опыт в проектных продажах — обязателен (работа с проектными институтами, закладка в проекты). Опыт в строительной отрасли (застройщики, девелоперы, проектные институты). Опыт работы с госзаказчиками (44-ФЗ, 223-ФЗ). Опыт работы в производственной компании (понимание специфики и сезонности). Готовность к командировкам до 50% рабочего времени. Высшее образование (строительное, экономическое или инженерное). Будет преимуществом Опыт в светотехнической отрасли. Успешный опыт масштабирования бизнеса (рост выручки от 30% в год). Ежедневное использование ИИ-инструментов в работе (ChatGPT, автоматизация отчётности, анализ данных). Условия Официальное трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня. График: 5/2, с 8:00 до 17:00. Доход: фиксированный оклад + % от прибыли / бонусы (обсуждается индивидуально). Команда: профессиональный коллектив с выстроенной структурой (РОП, предпроектные менеджеры, отдел холодных звонков). Перспективы: возможность карьерного роста до коммерческого директора.