Менеджер по продажам Спанпол (Москва и Московская область, ЦФО)
Описание
Комитекс ГЕО — производитель и поставщик востребованных строительных материалов. Спанпол — современный укрывной материал для временной защиты поверхностей. Он уже активно применяется при малярных и отделочных работах и при монтаже напольных покрытий. Мы расширяем дистрибуцию в Москве и ЦФО и ищем активного менеджера, который поможет нам занять лидирующие позиции в профильной рознице и среди профессионалов. Мы ищем кандидата с опытом активных B2B-продаж в строительстве, отделке или смежных категориях. Готового много работать в полях, самостоятельно планировать маршруты и гореть желанием развивать новое направление. Наличие прав категории B обязательно. Обязанности: Подключать партнёров. Искать и привлекать дистрибьюторов, дилеров и магазины (ЛКМ, отделочные материалы, стройрынки, салоны напольных покрытий, дверей, кухонь). Вести переговоры от холодного контакта до первой оплаченной отгрузки и повторных заказов. Формировать спрос. Посещать торговые точки (3–4 дня в неделю в полях), демонстрировать продукт, обучать продавцов предлагать Спанпол вместе с краской, напольным покрытием или услугами монтажа. Организовывать пробные партии и выкладку. Работать с мастерами и подрядчиками. Привлекать бригады, монтажников, ремонтные компании; предлагать пробу на объектах и собирать обратную связь. Вести отчётность. Фиксировать звонки, визиты, сделки и договорённости в Битрикс24. Еженедельно представлять план маршрутов и результаты руководителю. Развивать продажи. Отслеживать остатки и продажи в точках, договариваться о пополнении, выполнять план по выручке и маржинальности. Требования: Опыт активных B2B-продаж от 3 лет в стройматериалах, отделке или смежных категориях. Самостоятельное привлечение дилеров, дистрибьюторов или магазинов: от первого контакта до оплаченной поставки и повторного заказа. Подготовка коммерческих предложений с расчётом выгоды и планом продаж через магазины партнёра. Демонстрация продукта, работа с возражениями, обучение продавцов. Самостоятельное планирование маршрутов, ведение сделок в CRM (Битрикс24 - будет плюсом). Готовность к регулярным выездам по Москве и МО, возможны командировки в ближайшие регионы ЦФО. Будет преимуществом: Опыт продаж ЛКМ, малярного инструмента, расходников или напольных покрытий. Наработанные контакты оптовиков, магазинов, салонов и отделочных компаний. Опыт вывода новых или премиальных продуктов в розницу, обучение продавцов, пробы на объектах. Переговоры с продавцами Яндекс Маркета и других маркетплейсов. Условия: Конкурентная заработная плата + премия по итогам выполнения плана (выручка и маржинальность, новые партнёры с оплаченной отгрузкой, новые торговые точки с подтверждёнными продажами). Свобода действий и поддержка руководителя. Работа в динамичной команде, возможность быстро вырасти до лидера направления.