Менеджер по развитию

Описание

Getmatch — один из лидеров HR-tech-рынка России с 2011 года. Работаем на стыке рекрутмента и технологий: автоматизируем поиск кандидатов, даём прозрачную аналитику и помогаем компаниям быстрее нанимать сильных специалистов.С нашими решениями работают большинство технологических компаний России. Каждый 50-й IT-найм в России случился с помощью наших продуктов и сервисов, а каждый 5-й IT-специалист следит за рынком труда с помощью наших решений.В чем ценность вакансии Возможность работать с крупными и средними компаниями, развивать долгосрочные партнерские отношения. Ведение собственного клиентского портфеля. Работа с действующей клиентской базой и привлечение новых клиентов. Возможность влиять на выручку, продление контрактов и активность использования продуктов клиентами. Возможность профессионального развития внутри коммерческого направления. Чем предстоит заниматься Вести портфель действующих B2B-клиентов: поддерживать отношения, удерживать и развивать сотрудничество. Продавать дополнительные продукты и услуги действующим клиентам. Работать над продлением контрактов: выявлять потребности, готовить коммерческие предложения, согласовывать условия и отрабатывать возражения. Анализировать активность клиентов и показатели использования продуктов, выявлять проблемы и возвращать клиентов к активной работе. Реактивировать клиентов, которые перестали пользоваться продуктами компании. Привлекать новых клиентов из сформированной базы компаний. Проводить первичные переговоры, инициировать контакты и доводить сделки до продажи. Вести клиентскую информацию, фиксировать договорённости, комментарии и задачи (CRM, BI-отчёты и клиентская аналитика). Что мы ожидаем От 2 лет опыта в B2B-продажах и работе с корпоративными клиентами. Практический опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения новых клиентов с подтверждёнными результатами. Опыт ведения клиентской базы, удержания клиентов, развития сотрудничества и повторных продаж. Опыт работы с CRM-системами, таблицами, AI-инструментами и BI-отчётами. Уверенное владение Excel/Google Sheets: фильтры, сводные таблицы, базовые функции и работа с данными. Навыки подготовки презентаций и коммерческих предложений. Что мы предлагаем Оформление по ТКРФ. ДМС со стоматологией. Частичную компенсацию занятий спортом. До 10 дней в год полной доплаты за больничный. 3 дополнительных day-off в год. Комфортный офис недалеко от метро Динамо. Офисный формат работы 5/2. Будем очень рады твоему отклику!