Key Account Manager/KAM по федеральным розничным сетям (FMCG)

Описание

ВАКАНСИЯ: КАМ/ ПО СЕТЯМ (УДАЛЕННО)Удалённо | только Москва и ближайшие регионы | фикс 120 000 ₽ + премия, совокупно до 200 000 ₽О нас«4 Пивовара» — крафтовая пивоварня из Владимира. Работаем с барами, дистрибьюторами, локальными и федеральными розничными сетями.Сейчас развиваем сетевой канал: работаем с X5, Лентой, Metro, Винлабом и другими сетями, расширяем ассортимент и выходим в новые.Ищем KAM с опытом самостоятельной работы с федеральными или крупными региональными розничными сетями со стороны производителя / поставщика FMCG.Кого мы ищемЧто для нас обязательно— опыт самостоятельного подключения новых сетей и ввода новых SKU;— опыт ведения федеральных или крупных региональных розничных сетей;— опыт самостоятельных личных переговоров с категорийными менеджерами или закупщиками;— умение работать с аналитикой продаж и принимать решения на основе цифр;— понимание промо и коммерческих условий сетей;— самостоятельность и системность;— опыт в продуктах питания, напитках, алкоголе или пиве.Будет плюсом:— опыт работы со стороны производителя / поставщика FMCG;— опыт управления мерчендайзингом.Не подойдёт, если ваш опыт — преимущественно:— Ozon, Wildberries и другие маркетплейсы;— e-commerce;— внутренняя аналитика ритейлера;— клиентское сопровождение / аккаунтинг без самостоятельного ведения розничных сетей.Мы ищем именно коммерческого KAM по сетям.Чем предстоит заниматься— подключать и вести федеральные и крупные локальные сети;— проводить регулярные переговоры с категорийными менеджерами и закупщиками;— обсуждать коммерческие условия, промо, ретро-бонусы и расширение ассортимента;— вести ассортиментные матрицы: ввод новых SKU, ротация, расширение;— анализировать sell-in / sell-out, динамику продаж, SKU, географию и конкурентов, находить точки роста и предлагать решения на основе данных;— участвовать в разборе штрафов и спорных ситуаций;— ставить задачи мерчендайзерам и анализировать результаты.Условия— удалённая работа, 5/2;— готовность приезжать на личные встречи с представителями сетей;— фикс 120 000 ₽ + премия, совокупный доход до 200 000 ₽;— официальное оформление по ТК РФ;— белая заработная плата;— ДМС после испытательного периода;— рабочий телефон/связь и необходимое;— поддержка оператора по заказам, документам и ЭДО;— прямое взаимодействие с руководителями компании;— возможность реально влиять на развитие сетевого канала.Как откликнутьсяСопроводительное письмо обязательно.Пожалуйста, коротко ответьте на три вопроса:1. В какие федеральные или крупные региональные сети вы лично заходили сами со стороны производителя / поставщика?2. Как часто ездили на личные встречи?3. Приведите пример решения, которое вы приняли на основании анализа продаж: что увидели, что сделали и какой получили результат в цифрах?Большое письмо не нужно — достаточно нескольких конкретных предложений.