Менеджер по работе с клиентами (B2B)

Описание

Готовая клиентская база | Промышленное оборудование | Работа с юридическими лицами Группа компаний «СДМ» — поставщик промышленного оборудования и запасных частей для дорожно-строительной отрасли. Мы занимаемся поставками асфальтобетонных заводов, оборудования и комплектующих для предприятий по всей России. В связи с развитием отдела продаж приглашаем в команду менеджера по работе с клиентской базой. Вам не придётся самостоятельно искать компании или заниматься сложными техническими продажами. Мы предоставляем готовую базу клиентов и обучаем продукции. Чем предстоит заниматься Совершать исходящие звонки по готовой базе юридических лиц. Общаться с руководителями предприятий, специалистами по снабжению и другими представителями заказчиков. Выявлять потребности клиентов в промышленном оборудовании и запасных частях. Выяснять, что клиент планирует закупать, в каком объёме и в какие сроки. Поддерживать контакт с потенциальными клиентами, выявлять новые возможности для сотрудничества. Работать с возражениями, уточнять причины отказов и возвращаться к клиентам в согласованные сроки. Доводить заинтересованного клиента до конкретной заявки или запроса на коммерческое предложение. Передавать квалифицированные заявки менеджерам по продажам для дальнейших переговоров и заключения сделок. Фиксировать результаты переговоров, потребности и дальнейшие действия в CRM. Что важно Ваш главный результат — выявленные потребности и качественные заявки, переданные в отдел продаж. Мы не оцениваем работу исключительно по количеству телефонных звонков. Нам важно, чтобы после общения с вами появлялись реальные возможности для заключения сделок. Кого мы ищем У вас есть опыт телефонных переговоров с клиентами, желательно в B2B. Вы уверенно и грамотно общаетесь, умеете задавать вопросы и внимательно слушать. Не боитесь самостоятельно звонить клиентам и общаться с незнакомыми людьми. Умеете выявлять потребности, работать с возражениями и договариваться о следующих шагах. Ответственно ведёте клиентскую базу и выполняете договорённости. Готовы изучить ассортимент промышленного оборудования и запасных частей. Опыт в строительной, дорожной или промышленной сфере будет преимуществом, но не является обязательным. Что мы предлагаем Готовую клиентскую базу предприятий по всей России. Обучение продукции и особенностям работы с корпоративными заказчиками. CRM-систему и корпоративную телефонию. Понятные задачи и прозрачную систему оценки результатов. Фиксированный оклад и премию за выполнение KPI. Возможность влиять на свой доход через количество и качество выявленных заявок. Поддержку опытных менеджеров, которые берут на себя техническую проработку и закрытие сделок. Перспективу карьерного роста до полноценного менеджера B2B-продаж. Как устроена работа Вы связываетесь с клиентом → выясняете потребность → определяете сроки и объём возможной закупки → фиксируете информацию в CRM → передаёте заявку менеджеру по продажам. Коммерческие предложения, согласование договоров и закрытие сделок выполняют другие сотрудники отдела продаж. Если вам нравится общаться с людьми, находить новые возможности и видеть конкретный результат своей работы — будем рады познакомиться!