Менеджер по продажам (ремонт под ключ)

Описание

«Ваш ремонт» — строительная компания, которая делает комплексный ремонт квартир под ключ, разрабатывает дизайн-проекты, принимает квартиры у застройщиков и комплектует интерьеры. Клиент получает не абстрактную услугу, а готовую квартиру с мебелью — от приёмки и дизайн-проекта до ремонта и комплектации. У нас есть портфолио реализованных объектов, действующие объекты для экскурсий и входящий поток клиентов. Сейчас мы усиливаем отдел продаж: ищем сильного продавца, который будет вести клиента от заявки до подписания договора. Чем предстоит заниматься: Обрабатывать входящие заявки (у нас большая воронка: от прогрева до заключения договора на ремонт под ключ). Квалифицировать клиентов, выявлять реальные потребности, проводить первичные консультации. Назначать и проводить встречи, выезжать на объекты для замеров и приёмки квартир. Презентовать компанию, услуги и преимущества, проводить экскурсии по действующим и завершённым объектам. Рассчитывать и презентовать сметы, продавать комплексный ремонт, дизайн-проекты, приёмку квартир и допуслуги. Вести клиента по воронке до подписания договора — дальше объект передаётся строителям. Вести сделки в CRM, фиксировать информацию, контролировать следующий шаг, вести отчётность. Выполнять план продаж и KPI. Проактивно развивать продажи: искать дополнительные возможности, тестировать альтернативные каналы лидогенерации, развивать партнёрства с дизайнерами, риелторами, агентствами недвижимости, инициировать совместные кампании. Кого мы ищем: Опыт успешных продаж услуг с высоким средним чеком. Понимание сферы ремонта, строительства, дизайна интерьера или смежных направлений — базово, готовы обучать. Технический склад ума — способность разобраться в проекте, смете, технологии и аргументированно объяснить это клиенту. Умение выявлять потребности и продавать через ценность, а не только через скидку. Уверенное проведение личных встреч и презентаций, работа с возражениями, доведение до сделки. Системность в работе с CRM и воронкой продаж. Самостоятельность, ответственность за результат, проактивность — способность самому искать возможности, а не ждать постановки задач. Большим плюсом будет: опыт продаж ремонта, строительства, дизайна интерьеров, недвижимости, кухонь и мебели на заказ, инженерных решений или других сложных продуктов/услуг. Что предлагаем: Оклад 60 000 ₽ + прозрачная система мотивации без потолка по доходу. Прогрессивный % от оборота по ремонтам — чем выше выполнение плана, тем выше процент со всего оборота. Отдельная премия за каждую проданную приёмку квартиры и за каждый проданный дизайн-проект. Дополнительные бонусы за перевод клиентов с приёмки и дизайн-проекта в комплексный ремонт. При выполнении плана совокупный доход — от 150 000 ₽ в месяц, при перевыполнении — больше. Компенсация ГСМ. Продукт, портфолио, действующие объекты для экскурсий, материалы для презентаций и входящий поток клиентов. Эта вакансия вам подойдёт, если Вы любите продажи, но вам недостаточно просто звонить по готовой базе. Вам интересно разобраться в продукте настолько, чтобы уверенно говорить с клиентом о его квартире, ремонте, бюджете и возможных решениях. Вы способны самостоятельно увидеть возможность: договориться о партнёрстве, предложить новый канал привлечения, вернуть «зависшую» сделку или придумать, как увеличить конверсию. Вам интересно влиять на свой доход собственным результатом. Если узнали себя — откликайтесь. В сопроводительном письме коротко напишите: что вы продавали, какой был средний чек и какой ваш лучший результат по продажам за месяц.