Директор по развитию бизнеса (цифровое страхование)
Описание
О направлении Мы развиваем направление цифрового страхования SRG IT — технологическую платформу, которая позволяет банкам и страховым компаниям реализовывать страховые продукты в цифровых каналах. Подчинение: Генеральному директору направления «IT-решения в жилой недвижимости». Ключевые задачи: Находить новые возможности для развития бизнеса и выявлять потребности рынка. Создавать и запускать новые продукты и сервисы — от идеи до первых продаж. Обеспечивать рост бизнеса, развивать партнёрства и отвечать за коммерческий результат. Чем предстоит заниматься: Блок 1. Клиенты и рынок Развивать отношения с действующими клиентами и партнёрами, регулярно взаимодействовать с ними и выявлять новые потребности. Выстраивать системную работу с ключевыми клиентами: планировать развитие сотрудничества, поддерживать контакт и отслеживать возможности для расширения бизнеса. Проводить переговоры с лицами, принимающими решения, развивать партнёрскую сеть и привлекать новых клиентов. Развивать продажи существующих цифровых решений и находить возможности для увеличения объёма сотрудничества. Блок 2. Новые продукты Находить возможности для масштабирования направления и развития действующей бизнес-модели. Формировать, проверять и выводить на рынок новые гипотезы: оценивать спрос, формировать концепцию и просчитывать экономику решений. Выстраивать системный процесс работы с гипотезами — от выявления потребности до запуска и получения коммерческого результата. Расставлять приоритеты и принимать решения на основе потребностей рынка и экономики бизнеса. Блок 3. Финансы и управление результатом Нести ответственность за P&L направления и достижение финансовых показателей. Находить первых клиентов, проводить переговоры, договариваться о пилотах и заключать сделки. Оценивать финансовый потенциал новых возможностей и планировать развитие бизнеса с учётом целевых показателей. Блок 4. Развитие бизнеса и команды Масштабировать запущенные решения и повышать их коммерческую эффективность. Управлять работой команды, определять приоритеты и контролировать реализацию задач. Развивать отношения с действующими партнёрами. Что мы ожидаем от кандидата: Опыт запуска с нуля и развития собственных продуктов, сервисов или новых бизнес-направлений. Подтверждённые коммерческие результаты: выручка, прибыль, объём продаж, количество клиентов, динамика роста. Важно уметь показать личный вклад в эти результаты. Опыт самостоятельного поиска рыночных возможностей, проведения клиентских интервью, проверки гипотез и оценки спроса. Опыт формирования коммерческого предложения и расчёта бизнес-модели продукта. Практический опыт продаж и развития бизнеса: поиск клиентов, проведение переговоров, запуск пилотов и заключение сделок. Опыт взаимодействия с IT-командами и управления процессом реализации продукта. Готовность лично включаться в работу: от общения с потенциальным клиентом и проверки идеи до запуска и первых продаж. Предпринимательский подход, самостоятельность, инициативность и готовность принимать решения в условиях неопределённости. Будет преимуществом: Опыт работы с банками, страховыми компаниями, финансовыми организациями. Опыт создания и развития цифровых продуктов, B2B-сервисов, платформенных решений. Понимание страховых продуктов и модели банкострахования. Мы предлагаем: Возможность влиять на развитие действующего бизнеса и его финансовые результаты. Работу в стабильной компании с существующей клиентской и партнёрской базой, развитой инфраструктурой и технологическими ресурсами. Задачи на стыке бизнеса, продаж и цифровых решений. Команду специалистов и взаимодействие с крупными партнёрами рынка. Офис: Удобное расположение (м. Электрозаводская / м. Бауманская), современный комфортный офис; Социальный пакет: ДМС со стоматологией, оформление ТК РФ с первого рабочего дня; График: Гибридный формат занятости (в офисе и удалённо) Ключевые навыки P&L management, стратегическое развитие бизнеса, B2B-продажи и развитие партнёрств, управление цифровым продуктом, финансовое планирование и ценообразование, цифровая трансформация бизнеса.