Менеджер по продажам B2B | Бухгалтерский аутсорсинг

Описание

Доход без потолка: до 100% первого платежа + 10% ежемесячно с каждого привлечённого клиента. Без оклада. С готовыми заявками, клиентскими базами и возможностью нарабатывать постоянный доход. О компании ФИНТЕХ — сервис бухгалтерии для предпринимателей и компаний по всей России. Мы помогаем ИП и ООО законно снижать налоговые риски, экономить на налогах и спокойно заниматься бизнесом. Наша миссия: «Мы законно экономим деньги на налогах и защищаем ваш бизнес каждый день». Мы продаём не просто сдачу отчётности, а налоговую безопасность и полноценное бухгалтерское сопровождение бизнеса. У нас уже есть: * Работающий сайт компании и входящие обращения. * Заявки с Авито, Яндекс Услуг и Telegram. * Клиенты, приходящие по личным рекомендациям руководителя и действующих клиентов. * Собственная CRM с историей переговоров и потенциальными клиентами. * Тёплые и холодные базы предпринимателей для исходящих продаж. * Партнёрские контакты и возможности развития рекомендаций. * Реальные кейсы, отзывы, готовые коммерческие предложения и материалы для продаж. Наши результаты — это не обещания, а конкретные кейсы: * Помогли клиенту вернуть около 300 000 ₽ переплаты на ЕНС. * Добились отмены доначислений ФНС через жалобу в вышестоящий налоговый орган. * Восстанавливаем бухгалтерский учёт и исправляем ошибки предыдущих бухгалтеров. * Помогаем предпринимателям выбирать законные и экономически выгодные системы налогообложения. Мы работаем в 1С:Фреш, ведём клиентов удалённо и предоставляем бухгалтерское сопровождение под ключ. Консультации по текущим вопросам и ответы на требования ФНС входят в стоимость сопровождения. Профессиональная ответственность застрахована на 1 000 000 ₽. Сейчас мы ищем менеджера, который сможет превратить существующие возможности в системные продажи и развивать направление привлечения клиентов. Что вы будете продавать Бухгалтерское и налоговое сопровождение ИП и ООО. Средний ежемесячный чек — 12 000₽–20 000 ₽, при этом есть клиенты с потребностью в обслуживании от 50 000 ₽ в месяц и выше. Это не разовая услуга: клиент заключает договор на регулярное сопровождение и ежемесячно оплачивает обслуживание. Поэтому вы зарабатываете не только на первой продаже, но и получаете 10% с последующих ежемесячных оплат привлечённых клиентов. Откуда будут приходить клиенты Мы не предлагаем вам начинать с пустой CRM. 1. Входящие заявки Обращения с сайта компании, Авито, Яндекс Услуг, Telegram и других каналов продвижения. 2. Личные рекомендации Потенциальные клиенты, которые приходят по рекомендациям руководителя, существующих клиентов и деловых контактов компании. 3. Существующая CRM История обращений, незавершённые переговоры, клиенты, ранее запрашивавшие расчёт стоимости. В том числе есть обращения по тарифам свыше 50 000 ₽ в месяц. 4. Тёплые базы Предприниматели, которые ранее проявляли интерес к бухгалтерским услугам. 5. Холодные базы Мы предоставляем базы для исходящих продаж. Вы связываетесь с предпринимателями, выявляете потребность и предлагаете решение. 6. Партнёрский канал Юристы, специалисты по регистрации бизнеса, HR-агентства, налоговые консультанты и другие партнёры, которые могут рекомендовать наши услуги. Вы также можете использовать собственные контакты и самостоятельно находить клиентов — за такие продажи предусмотрено максимальное вознаграждение. Чем предстоит заниматься * Обрабатывать входящие обращения и вести переговоры с предпринимателями. * Работать с тёплыми и холодными базами. * Выявлять потребности клиента, его проблемы и задачи. * Рассчитывать стоимость бухгалтерского сопровождения по готовому калькулятору. * Организовывать консультации и при необходимости экспресс-проверки бухгалтерии с руководителем. * Подготавливать предложения с использованием наших шаблонов. * Сопровождать клиента от первого контакта до подписания договора и первой оплаты. * Возвращать в работу потенциальных клиентов из существующей CRM. * Находить и развивать партнёрские каналы продаж. * Поддерживать порядок в Битрикс24 и контролировать движение сделок. Важный момент: вам не нужно быть бухгалтером. Сложные налоговые вопросы, профессиональные консультации и аудит берёт на себя руководитель — практикующий главный бухгалтер с опытом более 8 лет. Ваша задача — установить контакт, понять потребность, показать ценность наших услуг и довести клиента до сделки. Система оплаты — прозрачная и без потолка Мы предлагаем модель, в которой результат напрямую влияет на доход. 100% первого платежа — за клиента, которого вы самостоятельно нашли или привлекли из предоставленной холодной базы. 50% первого платежа — за клиента из входящих заявок, личных рекомендаций, тёплых баз и существующей CRM. 30% первого платежа — за клиента, пришедшего через партнёра, сделку с которым вы сопровождаете. + 10% ежемесячно — с регулярной оплаты каждого закреплённого за вами клиента, пока клиент обслуживается в ФИНТЕХ, а вы сотрудничаете с компанией. Выплаты производятся после фактического поступления оплаты от клиента. Пример дохода Допустим, за месяц вы привлекли 8 клиентов со средним чеком 12 000 ₽. * 4 клиента из холодной базы или самостоятельного поиска: 48 000 ₽. * 4 клиента из входящих заявок и тёплой базы: 24 000 ₽. Итого за первые платежи — 72 000 ₽. Если все 8 клиентов продолжат обслуживание, в последующие месяцы они будут приносить ещё 9 600 ₽ ежемесячно, пока выполняются условия начисления вознаграждения. И это без учёта новых сделок. Если все 8 клиентов привлечены самостоятельно, вознаграждение за первые платежи составит 96 000 ₽. Чем больше качественных клиентов вы приводите и чем дольше они остаются с нами, тем больше ваша накопленная база регулярного вознаграждения. Примеры приведены для иллюстрации расчёта, а не как гарантия заработка. Кого мы ищем Нам нужен не просто оператор звонков, а самостоятельный B2B-продажник, который умеет находить возможности и превращать переговоры в договоры. Вы нам подойдёте, если: * У вас есть опыт продаж B2B-услуг, аутсорсинга, консалтинга или работы с предпринимателями. * Вы умеете вести переговоры с собственниками бизнеса и лицами, принимающими решения. * Не боитесь холодных звонков и умеете работать с возражениями. * Способны самостоятельно организовать работу и управлять своей воронкой продаж. * Умеете доводить сделки до результата, а не просто проводить консультации. * Готовы разобраться в бухгалтерских продуктах и особенностях налоговых режимов. Опыт продаж бухгалтерских, юридических, финансовых услуг или продуктов для бизнеса будет преимуществом. Что мы предлагаем * Полностью удалённую работу из любого региона России. * Готовые источники заявок, клиентские базы и действующую CRM. * Сайт, отзывы, реальные кейсы и репутацию действующего бухгалтерского сервиса. * Готовый калькулятор стоимости, скрипты и шаблоны коммерческих предложений. * Обучение продукту и поддержку на этапе адаптации. * Участие руководителя в консультациях и закрытии сложных сделок. * Битрикс24 для организации продаж. * Прозрачную мотивацию без ограничения максимального дохода. * Возможность сформировать собственный портфель клиентов с регулярным вознаграждением. * Прямое взаимодействие с руководителем без многоуровневых согласований. Формат сотрудничества — договор с ИП; другие юридически допустимые варианты обсуждаются индивидуально. Кому эта вакансия не подойдёт Если вам нужен гарантированный фиксированный оклад независимо от продаж — это не наш формат. Мы ищем человека, которому интересна предпринимательская модель дохода: больше результат — больше заработок. При этом вы не остаётесь один на один с поиском клиентов: компания предоставляет инструменты, обращения, базы, экспертизу и помощь в проведении сложных переговоров. Как откликнуться Напишите короткое сопроводительное письмо и ответьте на три вопроса: 1. Какие B2B-продукты или услуги вы продавали? 2. Какой ваш лучший результат по продажам за один месяц? 3. Есть ли у вас опыт самостоятельного привлечения клиентов через холодные звонки или партнёрские каналы? Если вам интересны B2B-продажи с высоким вознаграждением за результат и возможностью получать регулярный доход с привлечённых клиентов — будем рады знакомству! ФИНТЕХ — обеспечиваем налоговую безопасность бизнеса.