Коммерческий директор/ Директор по продажам и маркетингу в B2C(медицина, фитнес, бьюти, образование)

Описание

Приветствую! Это Максим Самохин, генеральный директор и сооснователь бренда SEKVOYA. Я попал в прямые продажи в 16 лет, продавая интернет по подъездам в маленьком сибирском городе. И с тех пор считаю, что продажи — это лучшее, чем можно заниматься))Когда ещё 10 лет назад я начал заниматься Fashion Retail'ом, я сразу начал выстраивать очень крутые личные продажи, которых не было ни в одной компании. Сейчас SEKVOYA — это сеть магазинов, где работают профессиональные стилисты вместо грустных консультантов. Они решают проблему «шкаф полный, надеть нечего» и делают шоппинг невероятно приятным и увлекательным!Каждый стилист обучен супер-технологии продаж, что позволяет нам в разы опережать конкурентов по конверсиям и средним чекам. Наше УТП — не просто «купите одежду со скидкой», а «запишитесь на БЕСПЛАТНЫЙ шоппинг с топ-стилистом и получите сертификат 10 000 ₽ на покупки». Мы умеем делать сотни заявок на этот офер с разных каналов. И сейчас мы ищем директора на коммерческое направление, который замкнет под собой связку лидогенерации отдела онлайн и оффлайн продаж.ВАЖНО: мы не ищем соискателя с опытом в ритейле/рознице. Вы не будете заниматься товаром и одеждой(это ответственность другого поста).Ваша зона ответственности именно лидогенерация и процесс продаж. Мы ищем человека, который работал в подобных бизнес-моделях:бьюти/медицина/премиальные фитнес-клубы/образование(с физическими филиалами)/кухни, мебель и интерьерные салоны и имеете опыт работы со связкой: лид - звонок - приглашение в офис - покупка с высоким чеком Ваша цель: За первые 2–3 месяца принять ежедневное управление коммерческим блоком, сделать продажи прогнозируемыми и создать систему для роста сети от трёх точек к 6–10 и примерно 100 млн ₽ выручки в месяц. Две воронки в вашей ответственности:Продажи через запись: Лидогенерация и Работа с Базой → Отделы продаж звонят → Записывают к стилисту → Доводят до магазина → Стилист подбирает образы и продаётПродажи проходящего потока:Витрина в ТЦ/ Стилист встречает/ Закрывает на примерку / Подбирает и Продаёт образыЧто будет в вашем прямом управлении:Два руководителя онлайн-отделов продаж (в будущем больше)Три руководителя магазинов;Проджект по маркетингу;Менеджер по партнёрскому каналу;Тренер: бучение и контроль качества продаж.Главный результат:Команда руководителей, которая выполняет план продаж с удержанием целевого ROMI по всем каналам (офлайн и онлайн) и NPS 90%+_Нам нужен системный человек, который мыслит цифрами, воронками, очень хорошо и глубоко понимает продажи, является профессиональным менеджером (управленец) - умеет строить эффективные системы и добиваться от команды выполнения планов и задач!Собственник и Генеральный директор - очень идейный, поэтому новых идей и направлений итак хватает. Задача, чтобы коммерческий директор мог их превращать в рабочие бизнес-процессы, собирать эффективную команду и доводить до целевых цифр все направления и задачи.Идеально, человек с техническим складом ума, но огромным опытом в продажах и управлении. Вам подойдёт эта задача, если вы: управляли одновременно маркетингом, продажами и собственной физической сетью; пришли в бизнес меньшего масштаба и вместе с командой увеличили выручку или сеть примерно в 1,5–3 раза; лично отвечали за рекламный бюджет и понимаете стоимость обращения, стоимость покупателя, долю рекламных расходов и ROMI; умеете управлять через руководителей отделов продаж и управляющих точками; принимаете кадровые решения, развиваете сильных людей и создаёте понятный ритм управления; готовы регулярно работать очно в Москве и бывать в магазинах; вам интересна задача пройти путь от трёх точек к 6–10 и построить коммерческую систему вместе с собственником работали в сетях премиум-сегмента: бьюти/медицина/премиальные фитнес-клубы/образование(с физическими филиалами)/кухни, мебель и интерьерные салоны Что предлагаем: прямое подчинение генеральному директору и реальные полномочия по коммерческому блоку; готовая база: три магазина, шесть руководителей продаж, маркетинг, обучение и развиваемые каналы привлечения; возможность повлиять на структуру, команду, воронки, мотивацию и темп масштабирования; фиксированная часть 200 000 ₽, системная премия до 50 000 ₽ и коммерческая премия за результаты двух каналов; совокупный доход растёт вместе с выручкой: около 610 тыс. ₽ при выручке 100 млн ₽ и выполнении планов на 100%; около 700 тыс. ₽ при сильном перевыполнении и высокой окупаемости маркетинга; Москва, регулярная очная работа с командой и магазинами. Как проходит отбор: Короткий разговор с руководителем отдела найма → интервью с генеральным директором → управленческий разбор реальных обезличенных цифр SEKVOYA и рекомендации с предыдущих мест работы → оффер.Итак, если вы внимательно прочитали нашу вакансию, откликайтесь скорее и напишите в сопроводительном письме о вашем успешном опыте в управлении связкой: маркетинг - продажи.До встречи на собеседовании, ждем ваш отклик!