Руководитель проекта по построению отдела продаж

Описание

«ИРИБ» — крупная производственная компания из Дагестана выпускающая натуральные соки, нектары, питьевую и минеральную воду, холодные чаи, лимонады, квас и спортивные напитки.В команде «ИРИБ» вы сможете развиваться в стабильном производственном бизнесе и участвовать в создании качественных продуктов, которые выбирают потребители.Сейчас нам нужен сильный специалист, который приедет в Махачкалу на период проекта, проведёт аудит текущей работы, выстроит понятную систему продаж, внедрит её вместе с командой и передаст работающие инструменты штатным сотрудникам. Формат работы: Переезд в Махачкалу на период выполнения проекта. Рассматриваем кандидатов из других регионов Срок проекта определяется по объёму задач и согласованному плану внедрения. Возможна работа со своей командой, если руководитель проекта лично отвечает за результат и присутствует на ключевых этапах. Консалтинговые компании не рассматриваем. Задачи: Провести аудит отдела продаж: оценить процессы, структуру, зоны ответственности, показатели и точки роста. Проанализировать работу с клиентами, каналами продаж, дебиторской задолженностью, планами и результатами команды. Разработать целевую модель работы отдела продаж: роли, зоны ответственности, процессы, воронку продаж и управленческую отчётность. Разработать и внедрить KPI, систему мотивации, регламенты, скрипты, шаблоны и стандарты работы с клиентами. Организовать или скорректировать работу в CRM в согласованном объёме. Обучить сотрудников, сопровождать внедрение изменений и контролировать применение инструментов на практике. Подготовить план работы на 90 дней после завершения проекта и передать команде все необходимые материалы. Требования: Подтверждаемый опыт построения, перестройки или систематизации отделов продаж. Опыт работы в FMCG, производстве напитков, оптовой торговле или дистрибуции будет преимуществом. Умение работать с анализом продаж, CRM, KPI, мотивацией, регламентами и обучением сотрудников. Готовность лично внедрять изменения, а не только готовить рекомендации. Опыт управления командой и организации работы менеджеров по продажам. Готовность к переезду в Махачкалу на период проекта. Готовность показать примеры реализованных проектов и результаты, за которые вы отвечали лично. Что мы ожидаем от кандидата: Понимание, как выстраивается работа отдела продаж от анализа до передачи системы команде. Умение выявлять причины слабых результатов и предлагать практические решения. Навык работы с данными, планами продаж, воронкой и отчётностью. Умение обучать сотрудников и добиваться применения внедрённых инструментов. Ответственность за результат и готовность работать в формате проекта с конкретными задачами и сроками. Условия: Проектное сотрудничество. Переезд в Махачкалу на период выполнения проекта. Вознаграждение и этапы оплаты обсуждаются после уточнения объёма задач. Возможна оплата по этапам: аудит, разработка системы, внедрение, обучение и передача проекта команде. Возможны KPI и премия по итогам достижения согласованных показателей. В отклике просим указать: Город проживания и готовность к переезду в Махачкалу. Примеры проектов по построению или перестройке отдела продаж. Опыт в FMCG, производстве напитков, оптовой торговле или дистрибуции. Какие задачи вы выполняли лично, а какие — с командой. Предварительный диапазон стоимости проекта и удобный формат оплаты. Готовность к выезду на собеседование или встречу.