Ведущий менеджер по продажам / Руководитель группы (FMCG)

Описание

CОФИС — группа компаний. Производим декоративную и уходовую косметику. Приглашаем в команду "Ведущий менеджер по продажам / Руководитель группы (FMCG)" CОФИС – это 15 лет стабильно успешной работы, это 2 международных BEAUTY-бренда в портфеле 7DAYS и В.COLOUR PROFESSIONAL, 2 штаб квартиры (Москва/Милан) и 200 сотрудников. CОФИС - это 40 000 точек продаж: в России и 60 странах мира. Наши клиенты: Золотое Яблоко, Подружка, Лэтуаль, Druni, Douglas, Drogas, Watsons. Крупные мировые маркетплейсы: Amazon, WB, OZON. Кто нам нужен: Мы ищем опытного Ведущего менеджера по продажам / Руководителя группы (FMCG), который: Имеет опыт работы с федеральными и локальными косметическими и drogerie-сетями. Умеет вести переговоры, обеспечивать листинг, расширять ассортимент и добиваться выгодных условий. Понимает принципы категорийного менеджмента, промо-активностей, ротации и планирования продаж. Может самостоятельно вести ключевые сети и отвечать за выполнение планов. Обладает аналитическим мышлением и умеет работать с цифрами. Имеет опыт или потенциал к управлению небольшой командой: ставить задачи, контролировать, обучать. Самостоятельный, проактивный, ориентированный на результат и высокий темп работы. ЧТО НУЖНО ДЕЛАТЬ: Работа с ключевыми клиентами FMCG: Развитие сотрудничества с федеральными и локальными косметическими и drogerie-сетями. Планирование продаж, выполнение поставленных планов (sell-in / sell-out). Проведение переговоров: условия сотрудничества, листинг, расширение матриц, ротация SKU. Организация и контроль маркетинговых активностей, промо, спецпроектов. Анализ продаж, формирование предложений по увеличению оборота и доли на полке. Прогнозирование потребностей, контроль остатков, формирование заказов. Подготовка презентаций, коммерческих предложений, аналитики. Функции руководителя группы: Управление небольшой командой менеджеров по продажам / специалистов по работе с клиентами (1–3 человек). Постановка задач, контроль выполнения, сопровождение и развитие сотрудников. Наставничество: обучение, консультации, проведение планёрок и мини-обучений. Участие в формировании стратегии развития направления. Контроль качества ведения CRM, отчётности и клиентских процессов. Совместные выезды к ключевым клиентам с менеджерами команды. Предоставлять ежедневную, еженедельную отчетность по результатам работы. Ведение отчётности в CRM. МЫ ОЖИДАЕМ ОТ КАНДИДАТА: Опыт работы в продажах FMCG/Beauty/Drogerie от 3 лет. Опыт ведения ключевых сетевых клиентов (обязательно). Хорошие коммуникативные навыки, уверенная речь. Опыт управления командой или наставничества — как преимущество. Отличное понимание специфики сетевого ритейла: листинг, промо, логистика, согласования. Развитые навыки переговоров, аналитики и презентации. Умение работать с возражениями. Навыки планирования, системность, ответственность, умение принимать решения. Готовность к активным продажам и высокой динамике. Готовность к командировкам; Отличное владение ПК, офисными программами (Excel, Google Таблицы, СКЮ-аналитикой, уверенная работа в 1С, CRM Битрикс 24 МЫ ПРЕДЛАГАЕМ: Мы предлагаем работу в динамично развивающейся компании. Оформление по ТК РФ, белая заработная плата; Прозрачная система мотивации: оклад + бонусы + % от сделки; Управление собственной группой и возможность выстроить процессы «под себя». Реальный карьерный рост до Руководителя отдела продаж / Head of Sales. Участие в развитии бренда в крупнейших сетях страны. У нас удобный график: 5/2 с 9 до 18 или с 10 до 19 офисный формат; ДМС (Ингосстрах, Медси); Креативный и уютный офис в шаговой доступности м. Дмитровская, Дизайн-завод "Флакон" 7 причин работать в SOFIS: SOFIS — Международная группа компаний. Производим декоративную и уходовую косметику, объединяя экспертный подход с глобальным мышлением. SOFIS — С крепким фундаментом, который уверенно развивается и выдерживает любые вызовы рынка и времени. Здесь вы строите карьеру в стабильной компании, не боясь непредсказуемости. SOFIS — Реальные возможности роста - Мы не просто ставим амбициозные задачи — мы даём ресурсы и поддержку для вашего профессионального и личностного развития. В нашей команде вы сможете расти и достигать новых высот вместе с сильными и опытными коллегами. SOFIS — Справедливая и достойная оплата - Ваш труд будет оценён по достоинству. В SOFIS вы сможете зарабатывать достойно и строить финансовую независимость, получая мотивацию двигаться ещё дальше. SOFIS — Продукт, которому можно доверять - Мы создаём не просто косметику — мы создаём продукты, которые действительно улучшают жизнь людей. Работа здесь — это участие в создании красоты и здоровья, которым доверяют миллионы. SOFIS — Команда, в которой вас ценят - В SOFIS люди действия, энергии и творчества. Мы поддерживаем друг друга и ценим вклад каждого, потому что верим: вместе мы сильнее. SOFIS — Культура открытости и поддержки - Корпоративный дух — не пустые слова. Это ежедневное взаимопонимание, честность и поддержка, которые помогают вам раскрыть свой потенциал и быть собой. SOFIS — Честность и прозрачность - Мы строим отношения на доверии и открытом диалоге. Здесь каждый голос услышан, а решения принимаются прозрачно и справедливо.