Менеджер по продажам промышленного оборудования (B2B)
Описание
«Элтемикс Лаб» — российский производитель специализированного технологического оборудования для агропромышленного комплекса с опытом работы более 20 лет. Наши заказчики — крупные агрохолдинги, элеваторы, зерноперерабатывающие предприятия и промышленные комплексы России и СНГ. Ищем сильного B2B-продавца с глубокой технической экспертизой, опытом крупных сделок и умением побеждать в жёсткой конкурентной борьбе. Ваши задачи Самостоятельный поиск и привлечение крупных заказчиков в АПК. Продажа дорогостоящего технологического оборудования. Выход на ЛПР: собственников, директоров, главных инженеров и технических руководителей. Проведение сложных технических и коммерческих переговоров. Анализ конкурентных предложений, защита преимуществ нашего оборудования. Ведение полного цикла сделки — от холодного контакта до подписания договора. Развитие клиентской базы, работа в amoCRM. Обязательные командировки — до 7 календарных дней в месяц: личные встречи с заказчиками, переговоры, посещение предприятий и отраслевых выставок. Наши требования Обязательные — без исключений: От 5 лет успешных B2B-продаж сельскохозяйственного или технологического оборудования для АПК. Реальный опыт продажи дорогостоящего оборудования с чеком от 2 млн рублей. Сильная техническая база. Вы должны понимать оборудование, технологические процессы АПК и свободно общаться с инженерами. Отличное знание аграрного рынка, производителей, конкурентов и потребностей заказчиков. Успешный опыт конкурентных продаж: умение выигрывать сделки за счёт аргументов и профессионализма, а не снижения цены. Подтверждённые результаты личных продаж и опыт самостоятельного привлечения крупных клиентов. Умение работать с длинным циклом сделки, сложными согласованиями и несколькими ЛПР. Серьёзное преимущество: опыт работы с элеваторным, зерноперерабатывающим и другим технологическим оборудованием, наличие деловых контактов в АПК, техническое образование. Мы предлагаем Работу в производственной компании с собственными разработками и устойчивой репутацией. Продажу оборудования с высоким средним чеком. Достойный фиксированный оклад + процент от продаж. Доход без верхнего ограничения. Прямую поддержку конструкторского и производственного подразделений. Работу с крупными предприятиями России и СНГ. Оплачиваемые служебные командировки и участие в отраслевых выставках. Кого мы ждём Нам не нужен менеджер, который ждёт входящих заявок, просто отправляет КП и конкурирует исключительно ценой. Нам нужен профессионал, способный самостоятельно находить крупные сделки, разбираться в технических задачах заказчика, уверенно вести переговоры и доводить продажи до результата. Если у вас нет подтверждённого опыта крупных продаж оборудования для АПК, сильной технической подготовки или вы не готовы к регулярным командировкам — эта вакансия не для вас. На собеседовании просим быть готовыми рассказать о конкретных закрытых сделках: оборудование, сумма контракта, цикл продажи, конкуренты и ваша личная роль в заключении договора.