Региональный представитель (B2B, автозапчасти)

Описание

О нас: Мы — специализированный B2B-маркетплейс автозапчастей с федеральным охватом. Наш продукт — платформа, через которую оптовые покупатели видят доступный ассортимент нескольких тысяч поставщиков и заказывают его в один клик. Через сервис проходит порядка 80 запросов цены в секунду. Наши клиенты — магазины запчастей и их сети, станции техобслуживания, столы заказов, интернет магазины, дилерские центры, транспортные компании. Мы продаём им не запчасти, а сервис: охват, точный срок, понятный статус по каждому заказу. Чем предстоит заниматься: Развивать свою территорию: находить клиентов, выезжать к ним, вести переговоры с собственниками и руководителями. Разбираться в том, как устроен бизнес клиента: что он закупает, как, у кого и с какими сроками, где у него узкие места. Подбирать под клиента формат работы с нами: личный кабинет, подключение по обмену данными, индивидуальные условия. Доводить клиента до первых отгрузок и передавать в отдел сопровождения, оставаясь за него в ответе по обороту. Следить за динамикой своей территории по готовой аналитике: кто вырос, кто просел, где заказ встал и почему. Возвращать в работу клиентов, которые перестали покупать. Мы ждём: Опыт активных продаж в B2B от 2 лет. Профильный опыт в автозапчастях — плюс, но не обязателен: нам подходит опыт из отраслей с большим потоком сделок — оптовая дистрибуция, логистика, электроника, фарма, стройматериалы. Готовность к разъездной работе: не менее 12 дней выездов в месяц, ненормированный график. Аналитический склад ума: умение посчитать выгоду клиента и объяснить её цифрами, а не общими словами. Уверенный Excel на базовом уровне: фильтры, проценты, простая сводная. Готовность разобраться, как устроен обмен данными между платформами — на уровне понимания механики, программировать не нужно. Будет плюсом: Знание устройства автомобиля и ориентация в запчастях. Опыт работы с оптовыми клиентами: магазины, станции техобслуживания, интернет-магазины. Опыт подключения клиентов по API. Опыт открытия филиала или обособленного подразделения. Опыт работы в CRM. Условия: Оформление по ТК РФ, полный соц.пакет; Оклад 80000 ₽ + премиальная часть за привлечённых клиентов, рост оборота территории и состояние расчётов. Совокупный доход 150 000 – 250 000р. Потолок сверху ограничен только результатом. Компенсация горюче-смазочных материалов, командировочные расходы и мобильную связь; Карьерный рост до регионального представителя, руководителя отдела по работе с ключевыми клиентами; Корпоративные скидки на автозапчасти для сотрудников; Материальная помощь по семейным обстоятельствам; Обучение и профессиональное развитие (тренинги, конференции, курсы); Реферальная программа: приведи друга и получи денежное вознаграждение 5 000 рублей; Частичная компенсация затрат на спортивные занятия; На территории имеется парковка и зоны отдыха. Месторасположение: г. Сочи, улица Яна Фабрициуса, 56. Будем рады видеть Вас в нашей команде!