Коммерческий директор
Описание
Обязанности: - Разрабатывать и реализовывать коммерческую стратегию: определять приоритетные сегменты покупателей, регионы и каналы продаж.- Развивать B2B продажи: привлекать производителей резиновых покрытий и изделий, подрядчиков, оптовиков и дистрибьюторов.- Лично вести ключевых клиентов, проводить переговоры и заключать сделки.- Развивать B2C направление: определять востребованный ассортимент и фасовку, организовывать розничные продажи.- Организовывать продвижение в интернете: сайт, поисковая реклама, SEO, площадки объявлений и другие каналы с измеримой отдачей.- Запускать и развивать продажи на маркетплейсах: ассортимент, карточки товаров, цены, продвижение, поставки и работа с отзывами.- Рассчитывать прибыльность товаров и каналов с учётом себестоимости, упаковки, рекламы, комиссий, доставки и возвратов.- Формировать команду продаж, управлять специалистами и подрядчиками.- Настраивать CRM, воронку продаж, обработку обращений и регулярную отчётность.- Планировать продажи совместно с производством и логистикой, контролировать оплаты и дебиторскую задолженность. Требования: - Опыт руководства продажами или коммерческим направлением от 3 лет.- Подтверждённые результаты в привлечении B2B клиентов и увеличении продаж.- Обязательный практический опыт интернет-продвижения: запуск или управление рекламными кампаниями, анализ обращений, конверсии и стоимости привлечения покупателей.- Обязательный опыт продаж на маркетплейсах: запуск или развитие направления, управление ассортиментом, рекламой и прибыльностью.- Умение считать экономику сделки и оценивать результат по прибыли.- Опыт работы с CRM и уверенное владение электронными таблицами.- Навыки подбора команды, постановки задач и управления подрядчиками.- Готовность самостоятельно участвовать в продажах и запуске новых направлений.Преимуществом станет опыт работы с промышленным сырьём, строительными материалами, резинотехническими изделиями или тяжёлыми товарами, для которых существенную роль играет стоимость доставки. Каких результатов мы ожидаем в первые три месяца: Согласованный план развития с приоритетами, бюджетом и показателями результата.- Системная работа по привлечению B2B клиентов и прозрачная воронка в CRM.- Первые тесты интернет-продвижения и пилот продаж на выбранном маркетплейсе. Оценка фактической прибыльности каналов и предложения по их дальнейшему развитию. Конкретные цели согласуем с учётом текущих показателей, ресурсов компании и длительности сделок.Условия: Прямое подчинение собственнику- Возможность влиять на коммерческую стратегию, ассортимент и выбор каналов продаж- Необходимость формирования команды- Вознаграждение: [фиксированная часть и условия премирования].- График и формат работы: 8:00 - 17:00- Командировки: 2 раза в месяц- Оформление: официальное трудоустройство согласно ТК Как откликнуться:Отправьте резюме и кратко опишите два примера из своей практики: развитие B2B продаж и запуск или рост продаж через интернет либо маркетплейсы. Укажите вашу личную роль, предпринятые действия и полученные результаты — желательно в цифрах.