Руководитель отдела продаж

Описание

ГК «Москва» — знаковый объект в центре Сочи, на Курортном проспекте. Проект объединяет гостиничную инфраструктуру, апартаменты и инвестиционный потенциал курортной недвижимости. Сейчас мы формируем собственную коммерческую команду, приглашаем руководителя отдела продаж, который глубоко знает рынок недвижимости Сочи и умеет обеспечивать измеримый коммерческий результат. Задача позиции: Возглавить отдел продаж, сформировать команду и обеспечить выполнение плана. В зоне ответственности — управление продажами в рамках утверждённой коммерческой политики, развитие агентского канала, контроль воронки и качества клиентского взаимодействия. Основные направления работы: Управление продажами: декомпозиция плана по менеджерам, контроль выполнения, анализ результатов и прогнозирование. Команда: подбор, адаптация, развитие и управление эффективностью менеджеров. Воронка и аналитика: контроль конверсии на каждом этапе, качества и скорости обработки обращений, причин отказов и потерь клиентов. Партнёрский канал: развитие сотрудничества с агентствами недвижимости и брокерами Сочи, повышение эффективности партнёрских продаж. Ключевые клиенты и сделки: участие в сложных переговорах, сопровождение крупных и нестандартных сделок, разрешение конфликтных ситуаций. Качество процессов: контроль CRM, стандартов коммуникации, бронирований и договорной работы. Кросс-функциональное взаимодействие: координация работы с маркетингом, юридической службой и банками по вопросам привлечения клиентов и сопровождения сделок. Мы ожидаем: Опыт руководства отделом продаж у застройщика в Сочи минимум от 1 года. Подтверждённые управленческие результаты: выполнение планов продаж, достижение целевых показателей, повышение эффективности команды. Личный опыт продаж недвижимости на предыдущих позициях. Глубокое знание рынка недвижимости Сочи, конкурентного окружения и локального агентского сообщества. Навыки управления продажами на основе показателей: планирование, анализ конверсии, прогнозирование и работа с отклонениями. Знание специфики курортной и гостиничной недвижимости, апартаментов и инвестиционных продуктов. Уверенное владение CRM и инструментами управленческой аналитики. Мы предлагаем: Совокупный доход от 300 000 ₽: фиксированный оклад + KPI. Работа с премиальным девелоперским проектом в центральной части Сочи. Возможность возглавить коммерческое направление на этапе его формирования. Прямое взаимодействие с директором по продажам и коммерческим директором. Влияние на организацию продаж, развитие команды и коммерческие результаты проекта. Официальное оформление по ТК РФ. График работы 5/2. Оставляйте отклик — мы оперативно свяжемся с вами, чтобы обсудить детали позиции и условия сотрудничества!