Руководитель отдела продаж (РОП) в бренд косметики

Описание

KOROLKOVA Cosmetics — российский бренд профессиональной премиальной декоративной и уходовой косметики. Мы разрабатываем продукты для профессионалов beauty-индустрии и ценителей качественной косметики, объединяя научный подход, современные технологии и высокие стандарты производства. Наши производственные площадки расположены в Новосибирске, Томске, наукограде Кольцово и Академгородке. Мы сотрудничаем с ведущими научными институтами СО РАН, развиваем собственные продукты и расширяем присутствие бренда на российском рынке. Сегодня мы усиливаем коммерческое направление и приглашаем в команду Руководителя отдела продаж, который умеет управлять людьми, выстраивать эффективные процессы и обеспечивать стабильный рост продаж. Нам нужен не просто руководитель, который контролирует выполнение задач, а управленец, способный видеть точки роста, принимать решения и отвечать за результат своей команды. Ваши ключевые задачи: 1. Управление отделом продаж Организация и контроль ежедневной работы менеджеров отдела продаж. Постановка задач, распределение нагрузки и контроль их выполнения. Обеспечение выполнения планов продаж и ключевых показателей эффективности. Контроль трудовой дисциплины, качества коммуникации с клиентами и соблюдения стандартов компании. Проведение планерок, индивидуальных встреч, разборов звонков и регулярной обратной связи сотрудникам. 2. Повышение эффективности продаж Анализ воронки продаж, конверсии, среднего чека, повторных покупок и других коммерческих показателей. Выявление причин потери клиентов и разработка решений по увеличению продаж. Повышение качества обработки входящих обращений и работы с действующей клиентской базой. Внедрение инструментов увеличения результативности менеджеров. Формирование и контроль выполнения планов по развитию продаж. 3. Систематизация бизнес-процессов Обеспечение прозрачной и эффективной работы отдела в CRM Битрикс24. Контроль ведения клиентской базы, сделок, задач и своевременной обработки обращений. 4. Развитие команды Участие в подборе, адаптации и обучении менеджеров по продажам. Развитие профессиональных компетенций сотрудников. Формирование культуры ответственности за результат и качественного клиентского сервиса. Участие в совершенствовании системы мотивации сотрудников. 5. Развитие коммерческого направления Участие в развитии продаж B2B и B2C. Повышение эффективности работы с профессиональной аудиторией: визажистами, косметологами, салонами красоты, клиниками и другими партнерами. Поиск возможностей для увеличения клиентской базы, повторных продаж и расширения партнерской сети. Подготовка предложений по развитию продаж и повышению коммерческих результатов компании. Что мы ожидаем от вас Опыт работы руководителем отдела продаж от 1 года с подтвержденными результатами. Практический опыт управления командой менеджеров и выполнения плановых показателей. Понимание ключевых метрик продаж: конверсии, среднего чека, выручки, повторных продаж и эффективности менеджеров. Умение выстраивать процессы, контролировать исполнение задач и добиваться результата. Опыт работы с CRM-системами, уверенные навыки анализа воронки продаж (знание Битрикс24 будет преимуществом). Навыки обучения, мотивации и развития сотрудников. Системность, инициативность, требовательность к качеству работы и ответственность за результат. Будет преимуществом: Опыт управления продажами в beauty-индустрии, косметике или смежных направлениях. Опыт работы одновременно с B2B- и B2C-клиентами. Успешные кейсы увеличения продаж, повышения конверсии или построения эффективной системы управления отделом Что мы предлагаем Официальное трудоустройство по ТК РФ. График работы 5/2, работа в офисе компании. Возможность самостоятельно предлагать и внедрять решения по развитию отдела продаж. Прямое взаимодействие с собственником компании и участие в обсуждении коммерческих задач. Поддержку наставника и корпоративного тренера. Возможность профессионального и управленческого роста вместе с брендом. Корпоративную связь и скидки на продукцию KOROLKOVA Cosmetics. Комфортный офис по адресу: Новосибирск, ул. Декабристов, 247к1. В перспективе — переезд в собственную современную штаб-квартиру на ул. Семьи Шамшиных, 12. Своевременную выплату заработной платы два раза в месяц. Почему KOROLKOVA Cosmetics? Мы строим команду, в которой ценятся инициативность, ответственность и желание создавать новое. Нам важно мнение каждого сотрудника, потому что именно люди двигают компанию вперед. Если вы хотите не просто руководить отделом продаж, а влиять на развитие бренда, выстраивать сильную команду и вместе с нами развивать профессиональный beauty-рынок России — будем рады познакомиться. В сопроводительном письме расскажите, какой командой вы управляли и каких результатов удалось достичь на предыдущем месте работы.