Менеджер по работе с партнёрами в Институт Гастрономии СФУ

Описание

Мы строим систему привлечения партнеров и дополнительных ресурсов для Института гастрономии СФУ - ведущей площадки подготовки кадров для индустрии гостеприимства России. Поэтому нам нужен менеджер по работе с партнерами, который будет привлекать в фонд финансовые, продуктовые и экосистемные ресурсы: от спонсорства событий и стипендий до оборудования, продуктов и экспертов. Это выстраивание долгосрочных отношений с компаниями, которые хотят быть частью гастрономической столицы России.Что предстоит делать:1. Привлекать партнеров (60% рабочего времени)• Искать и квалифицировать потенциальных партнеров в 5 отраслевых кластерах: HoReCa, пищевое производство, ритейл и фудтех, оборудование и технологии, финансы и институты развития.• Проводить холодные и теплые контакты: звонки, письма, встречи, презентации, экскурсии по институту.• Готовить коммерческие предложения и партнерские пакеты под конкретного партнера.• Вести переговоры и заключать соглашения о сотрудничестве.2. Ведение базы партнеров (30% времени)• Вести карточки партнеров в системе Битрикс24: стадии, обязательства, отчёты.• Отслеживать «красную зону»: карточки без следующего шага, просроченные отчёты, отсутствие контакта.• Готовить отчёты для партнеров по стандарту Института.3. Отчетность и аналитика (10% времени)• Участвовать в ежедневных и еженедельных РНП (Рука на пульсе).• Готовить данные для ежемесячных отчетов руководству и партнерам.Что мы ждём от вас:Обязательно:• Опыт в B2B-переговорах и привлечении партнеров - от 1 года (продажи, партнерства, развитие бизнеса, event).• Понимание индустрии гостеприимства или гастрономии (или искренний интерес к ним).• Навыки деловой переписки и презентаций - вы умеете писать так, чтобы вам отвечали.• Системность - вы не теряете контакты и процессы, не забываете про договоренности и любите порядок в таблицах.• Готовность работать на месте работодателя (Институт гастрономии СФУ на Свободном).Будет плюсом:• Опыт работы с CRM (Bitrix24, amoCRM, Аспро) или Notion / Miro.• Опыт в HoReCa, ритейле, FMCG или образовательных проектах.• Знание ключевых игроков Красноярска и СФО.• Наличие контактов потенциальных партнеров.Что мы предлагаем:• Зарплата 50 000 - 100 000 ₽: оклад + бонус по KPI (процент от привлеченных ресурсов).• Прозрачная система мотивации• Доступ к индустрии: знакомства с ключевыми игроками HoReCa, производства, ритейла и финансов.• Обучение: доступ к внутренним программам, участие в форумах и событиях (Bellini Пикник, Неделя гостеприимства и др.)Что мы хотим услышать на собеседовании• Как вы находите партнеров, когда у вас нет теплых контактов?• Как вы понимаете, что партнер получил ценность от сотрудничества с вами?• Что вы делаете, когда партнёр говорит «интересно, но не сейчас»? Это про Вас? Тогда ждем отклики )