Менеджер по продажам услуг по охране труда и соут

Описание

Менеджер по продажам B2B (удалённо) Строго только кандидаты с опытом не менее 3-х лет.Кандидаты с опытом только на входящих клиентах не рассматриваются. Охрана труда / СОУТ / производственная безопасностьДоход: фикс 60 000 ₽ + % от поступлений, без потолка Ц-Лаб — B2B-команда в сфере охраны труда и производственной безопасности. Работаем с юридическими лицами: СОУТ, производственный контроль, оценка и управление профессиональными рисками, сопутствующие услуги и документы. Продажи ведём через CRM, понятные воронки, готовые скрипты, шаблоны и внутреннюю базу знаний. Ищем сильного менеджера по продажам, который умеет вести клиента до результата, системно работать с существующей базой и самостоятельно привлекать новых клиентов. Почему эта вакансия реально интересна Это активные B2B-продажи: работа с существующей базой компаний и обязательный поиск новых клиентов. У компании есть накопленная база организаций, с которыми мы уже работали или контактировали ранее. Это рабочий массив контактов, а не поток готовых заказов. Его нужно самостоятельно системно отрабатывать: связываться с компаниями, уточнять актуальность контактов и потребностей, возвращать клиентов в диалог, предлагать подходящие услуги и доводить перспективные контакты до сделки. Структура работы:— около 70% рабочего времени — системная отработка существующей базы компаний: звонки, плановые контакты, повторные касания, актуализация контактов, возврат клиентов в диалог, повторные продажи и развитие сотрудничества;— около 30% рабочего времени — самостоятельный поиск и привлечение новых B2B-клиентов через холодные звонки, деловую переписку и другие каналы. Здесь не нужно начинать с полностью пустого рынка: у вас будет существующий массив контактов для работы, CRM, понятная воронка и инструменты продаж. При этом база не является гарантированным источником заказов — менеджер самостоятельно выстраивает коммуникацию, выявляет потребность и доводит перспективные контакты до сделки. Что предстоит делать — самостоятельно системно отрабатывать существующую базу компаний;— связываться с ранее работавшими и потенциальными клиентами, уточнять актуальность контактов и текущие потребности;— проводить плановые контакты, повторные касания и возвращать компании в активный диалог;— проводить повторные продажи и расширять сотрудничество с действующими клиентами;— самостоятельно искать новых B2B-клиентов через холодные звонки, деловую переписку и другие каналы;— выявлять потребность, выходить на ЛПР и ЛВПР;— готовить коммерческие предложения;— проводить переговоры и закрывать клиента на решение;— фиксировать этапы, договорённости и следующий шаг в CRM;— передавать сделку дальше в сопровождение после достижения договорённости. Важный момент по роли Основная задача менеджера у нас — именно продавать. После продажи и на этапе дальнейшего сопровождения большую часть рутинных и организационных задач берёт на себя отдел заботы / ассистент отдела продаж. Этот блок закрывает оформление, коммуникации по ходу оказания услуги, статусы, согласования и другие операционные вопросы. Зона ответственности менеджера — продажи, движение клиента к решению, развитие базы и дисциплина по сделкам. Что мы даём — 100% удалённый формат работы;— работа из любого региона;— график 5/2 с 9-17 по МСК;— понятный рабочий процесс через CRM (СБИС Saby);— готовые воронки, скрипты, шаблоны и базу знаний;— обучение по продукту и помощь со стороны специалистов;— корпоративную телефонию, рабочий номер и сим-карту;— AI-помощника / автодозвон для первичной отработки массивов;— выстроенную инфраструктуру продаж;— поддержку по продукту и сопровождению сделок;— возможность влиять на свой доход без искусственного потолка. Оплата Фикс: 60 000 ₽ в месяцПлюс % от фактических поступлений:— 500 000–599 999 ₽ — 1%— 600 000–799 999 ₽ — 2%— 800 000–999 999 ₽ — 3%— от 1 000 000 ₽ — 4% Примеры дохода:— 800 000 ₽ поступлений → 84 000 ₽— 1 000 000 ₽ → 100 000 ₽— 2 000 000 ₽ → 140 000 ₽— 3 500 000 ₽ → 200 000 ₽ KPI и как оценивается результат В компании действует прозрачная система KPI, связанная с результатом менеджера. Показатели включают:— работу по существующей базе;— привлечение новых клиентов;— объём договорённостей / подписанных сделок;— движение сделок по этапам воронки;— дисциплину ведения CRM. Фиксированная часть дохода сохраняется при выполнении KPI. Все показатели прозрачны, измеримы и оцениваются по CRM. На этапе собеседования и адаптации мы подробно объясняем, как устроена система, что считается результатом и по каким критериям ведётся оценка. Кого ищем — с опытом B2B-продаж;— с опытом холодного поиска и навыком доводить контакт до решения;— с умением вести переговоры и работать с ЛПР;— с нормальной дисциплиной по CRM;— с самостоятельностью и организованностью в удалённом формате;— с умением системно работать с клиентской базой и превращать контакты в сделки.