Менеджер по продажам B2B ГК «Совтех»

Описание

ГК «Совтех» — российская группа компаний, специализирующаяся на разработке и производстве лабораторных расходных материалов и медицинских изделий.Мы выпускаем широкий ассортимент продукции для клинико-диагностических лабораторий, медицинских учреждений, научных организаций, производителей диагностических наборов и дистрибьюторов.В связи с развитием коммерческого направления ищем активного менеджера по продажам, способного находить новых заказчиков на узкоспециализированном рынке и системно развивать существующих клиентов по номенклатуре продукции компании.Основные задачиПоиск и привлечение клиентов- Самостоятельный поиск потенциальных заказчиков на узкоспециализированном рынке лабораторной медицины.- Выявление конечных потребителей продукции, включая лаборатории, медицинские учреждения, научные организации и производителей диагностических наборов.- Поиск перспективных клиентов через отраслевые каталоги, профессиональные сообщества, выставки, закупки и открытые источники.- Определение лиц, принимающих решения о закупках, и установление прямых контактов.- Анализ деятельности потенциальных клиентов и выявление их потребностей.- Развитие новых каналов продаж и расширение клиентской базы.Развитие клиентов по номенклатуреОдна из ключевых задач — увеличение количества товарных групп, приобретаемых каждым клиентом.- Анализ текущих закупок клиента и выявление продукции, которую он ещё не приобретает у компании.- Изучение специфики деятельности клиента и используемых им лабораторных материалов.- Формирование индивидуальных ассортиментных предложений.- Развитие перекрёстных и дополнительных продаж.- Постепенное расширение сотрудничества от отдельных товарных позиций до комплексного обеспечения клиента.- Выявление перспективных товарных групп и формирование предложений по развитию ассортимента.- Контроль повторных закупок и работа с клиентами, снизившими объёмы приобретения продукции.- Формирование долгосрочных отношений с заказчиками.Выставки и работа с заказчиками- Участие в профильных российских и международных выставках, представление продукции компании, поиск новых клиентов и деловых партнёров.- Подготовка к выставкам, организация встреч и последующая работа с полученными контактами.- Проведение презентаций продукции и переговоров с потенциальными заказчиками.- Редкие командировки к ключевым клиентам для проведения переговоров, развития сотрудничества и решения коммерческих вопросов.- Поддержание долгосрочных отношений с заказчиками преимущественно посредством дистанционных коммуникаций.Организация продаж и аналитика- Ведение клиентской базы и сделок в CRM Битрикс24.- Анализ истории заказов и номенклатуры закупок в 1С.- Сегментация клиентов по направлениям деятельности и потенциалу развития.- Подготовка коммерческих предложений и проведение переговоров.- Мониторинг государственных и коммерческих закупок.- Подготовка материалов и участие в тендерных процедурах совместно с профильными специалистами.- Контроль выполнения планов продаж и развития клиентской базы.- Анализ причин потери клиентов и снижение оттока.- Подготовка регулярных отчётов по продажам, клиентам и ассортименту.- Планирование дальнейшего развития каждого ключевого заказчика.Цифровые инструменты и ИИ- Практическое применение инструментов искусственного интеллекта (ChatGPT, DeepSeek, GigaChat и аналогичных сервисов) для поиска и анализа потенциальных клиентов.- Использование ИИ для изучения узкоспециализированных рынков, анализа конкурентов и подготовки коммерческих предложений.- Уверенная работа в Excel: сводные таблицы, аналитика продаж, обработка клиентской базы.- Работа с 1С и CRM Битрикс24.- Использование цифровых инструментов для анализа номенклатуры закупок и поиска возможностей дополнительных продаж.- Подготовка понятной управленческой отчётности и прогнозов продаж.Наши требования- Опыт работы в B2B-продажах.- Умение самостоятельно находить заказчиков на узких специализированных рынках, где количество потенциальных клиентов ограничено.- Практический опыт развития действующих клиентов за счёт расширения продаваемой номенклатуры.- Умение анализировать деятельность клиента и определять его потенциальные потребности.- Навыки активных продаж, деловой переписки и ведения переговоров.- Опыт работы с CRM и клиентскими базами.- Уверенное владение Excel.- Навыки использования инструментов искусственного интеллекта.- Готовность участвовать в профильных выставках и совершать редкие командировки к клиентам.- Умение самостоятельно планировать работу и достигать установленных показателей.- Аналитическое мышление, инициативность и ориентация на результат.Будет преимуществом- Опыт продаж лабораторных расходных материалов, медицинских изделий или диагностического оборудования.- Знание рынка лабораторной медицины.- Опыт работы с медицинскими учреждениями и производителями диагностических наборов.- Опыт развития ассортиментных продаж и увеличения доли компании в закупках клиента.- Опыт участия в государственных и коммерческих закупках, знание 44-ФЗ и 223-ФЗ.- Навыки подготовки тендерной документации, анализа технических заданий и сопровождения закупочных процедур.- Опыт участия в отраслевых выставках и проведения переговоров с ключевыми заказчиками.- Навыки работы в 1С и Битрикс24.Мы предлагаем- Работу непосредственно у российского производителя лабораторных расходных материалов.- Широкий ассортимент собственной продукции и постоянно развивающуюся номенклатуру.- Возможность самостоятельно развивать перспективных клиентов и новые рыночные направления.- Участие в профильных отраслевых выставках.- Поддержку технических специалистов и производственных подразделений.- Обучение ассортименту и особенностям рынка лабораторной медицины.- Возможности профессионального и карьерного роста.- Официальное трудоустройство.- Заработную плату с фиксированной частью и премированием за результат; условия обсуждаются индивидуально.Кого мы ищемНам нужен менеджер, который умеет работать на узком профессиональном рынке, самостоятельно находить потенциальных заказчиков и видеть коммерческие возможности там, где другие ограничиваются обработкой входящих заявок.Особенно ценим умение глубоко изучать клиента, понимать специфику его деятельности и последовательно расширять сотрудничество по ассортименту.Главный результат работы — новые активные клиенты, увеличение количества товарных групп в закупках действующих заказчиков и стабильный рост продаж.