Менеджер по продажам логистических услуг (B2B, рефрижераторные перевозки)

Описание

Ищем самостоятельного и нацеленного на результат специалиста, который умеет находить новых B2B-клиентов, выходить на лиц, принимающих решения, и развивать долгосрочное сотрудничество. Ваша задача — изучать рынок региона, выявлять грузопотоки и превращать перспективные контакты в реальные перевозки. Компания предоставляет направление работы и контакты для проработки; от вас ждём инициативы и системной полевой работы. Зона возможностей проявить себя Поиск и привлечение грузовладельцев: оптовиков, ритейлеров, дистрибьюторов, производителей продуктов питания и предприятий, использующих охлаждённое или замороженное сырьё (мясопереработка, полуфабрикаты, мороженое и др.). Развитие клиентской базы в Хабаровском крае, ЕАО и Амурской области; выявление грузопотоков из центральной и других европейских частей России и Республики Беларусь, а также поставок на Дальний Восток. Поиск производителей, отправляющих продукцию в Приморский и Камчатский края, Сахалинскую и Магаданскую области, а также по направлениям Амурская область / ЕАО — Хабаровск. Активные звонки, личные встречи и переговоры; презентация услуг компании, работа с возражениями и привлечение клиентов к сотрудничеству. Выявление объёмов и направлений перевозок, действующих перевозчиков и тарифов, требований к условиям доставки и дополнительным услугам; сбор информации для коммерческих предложений. Мониторинг торговых точек: поиск на полках продукции из европейской части РФ и Беларуси, фотофиксация этикеток и подготовка отчётов о потенциальных грузоотправителях. Зона контроля Формирование и развитие пула потенциальных и действующих клиентов; полный цикл работы с клиентами по сборным грузам — до передачи товара получателю. Проработка переданных руководителем компаний: уточнение контактов и адресов, организация очных встреч. Планирование рабочих поездок, составление предварительных и фактических маршрутных листов, ежедневная отчётность о проделанной работе. Чего мы ждём от кандидата Опыт: работа с B2B-клиентами и активным привлечением. Опыт в продуктах питания, дистрибуции или транспортной логистике будет преимуществом; специфику рефрижераторных перевозок можно освоить. Навыки: «Переговоры»: умеете находить подход к клиенту, выяснять потребности, аргументировать преимущества и работать с возражениями. «Поиск»: самостоятельно находите перспективные компании и контакты, не ограничиваетесь готовым списком. «Системность»: планируете территорию и маршруты, фиксируете договорённости, соблюдаете сроки отчётности. «Самостоятельность»: готовы к выездному формату, командировкам и ответственности за развитие клиентской базы. Обязательные условия: готовность к командировкам по Хабаровскому краю, ЕАО и Амурской области (в том числе Комсомольск-на-Амуре, Биробиджан, Благовещенск). Что мы предлагаем Работу в сфере железнодорожных и автомобильных перевозок грузов, требующих соблюдения температурного режима. Рабочее место – удаленное, работаете из дома. Разъездной характер работы. Премия без "потолка" (% от выручки). Чем выше выручка по вашим клиентам - тем выше ваша премия. График работы – 5/2 с 09:00 до 18:00 Если вам интересно самостоятельно развивать территорию, находить новых клиентов и видеть результат своей работы в новых перевозках — ждём отклика.