Менеджер по работе с ключевыми клиентами

Описание

Обязанности: Стратегические переговоры и развитие: Ведение переговоров по вводу продукции, коммерческим условиям, промо-активностям и сезонному ассортименту (in-out). Поиск и реализация возможностей для роста. Расширение присутствия: Увеличение ассортиментной матрицы, точек дистрибуции и объемов продаж на полках ключевых партнеров. Планирование и аналитика: Составление и контроль планов продаж, анализ выполнения KPI, мониторинг рынка и активности конкурентов. Операционное управление: Контроль дебиторской задолженности (ДЗ) и документооборота, подготовка отчетности и прогнозов. Партнерские отношения: Построение и поддержание прочных, доверительных отношений с представителями торговых сетей. Требования: Мы будем рады, если вы: Имеете опыт работы от 1 года с торговыми сетями (FMCG, food). Можете подтвердить реальный опыт успешного ввода продукции в сети. Обладаете навыком планирования продаж и промо-мероприятий. Понимаете рынок и умеете анализировать конкурентное окружение. Имеете опыт или знакомы с каналом Q-Commerce (Яндекс Лавка, Самокат и др.) - это будет весомым преимуществом. Работали с кондитерскими изделиями - это также будет плюсом. Уверенный пользователь MS Office: Умение готовить презентации и свободно работать в Excel (сводные таблицы, анализ данных, построение графиков) Нам точно по пути, если вы: Настоящий переговорщик: Видите возможности там, где другие видят ограничения, и умеете договариваться о выгодных условиях, промо-мероприятиях, дополнительных местах на полке и новых проектах. Стратег и аналитик в одном лице: Любите работать с цифрами и превращать их в убедительные аргументы для клиентов. Проактивный инициатор: Не ждете указаний, а сами ищете точки роста, генерируете идеи и ведете клиента к общим целям. Обладаете знанием рынка: Хорошо ориентируетесь в структуре регионального ритейла, понимаете, кто является ключевым игроком в разных регионах. Устойчивый и коммуникабельный: Сложные переговоры для вас — это вызов, а выстраивание долгосрочных отношений — сильная сторона. Условия: Мы предлагаем: Конкурентную заработную плату: оклад + ежемесячные KPI. Современный формат работы: удаленный офис (home office) с командировками по территории ответственности. Стабильный график 5/2 с 9:00 до 18:00. Официальное оформление по ТК РФ (полный социальный пакет, оплата больничных и отпуска). Самозанятость, обсуждается индивидуально. Возможность влиять на бизнес, работать с крупными игроками рынка и реализовывать амбициозные проекты. Перспективы роста:Мы ценим амбиции и лидерские качества. Для нас стратегически важно развивать сетевое направление. Поэтому для успешного кандидата, доказавшего свои результаты и способность выстраивать стратегию, в среднесрочной перспективе открыта возможность сформировать и возглавить отдел по работе с сетевыми клиентами.