Руководитель отдела продаж (РОП, B2B)

Описание

Условия Совокупный доход от 300 000 руб., выплаты 2 раза в месяц; оформление по ТК РФ. Офис; график Пн–Чт 8:30–17:00, Пт до 16:00; Сб, Вс – выходные. Разъезды: встречи, переговоры, отраслевые выставки – всё, что приносит деньги и заказчиков. За спиной – собственное производство и группа компаний с 20-летней экспертизой. Рядом – собственники, которые быстро принимают решения и дают возможность строить результативный отдел продаж. Критерии успеха на первые 3 месяца известны в первый день: команда ×3, 100% сделок в CRM, от 10 «твёрдых» наработок, квартал на 300 млн руб. по выручке. В отделе продаж всегда должны быть победы – мы создаём для них условия. Кто мы «Элевейтинг» (elevatingroup.ru) – монтажное подразделение ГК «Евролифтмаш»: собственный завод по производству лифтов, монтажное управление и обслуживающая организация с 20-летней экспертизой. С 2009 года выполняем полный цикл: проектирование, изготовление, поставка, монтаж, ввод лифтов в эксплуатацию. Наши клиенты – крупные девелоперы и застройщики, инвесторы, заводы и промышленные предприятия, организации, эксплуатирующие административные здания, а также ТСЖ.Одна сделка у нас – это проект на месяцы и миллионы. Что предстоит сделать Собрать команду: с первого месяца нанимать и вводить в строй менеджеров - увеличение команды с 2 до 6 менеджеров. Построить систему: процессы, планирование, прогноз по каждому менеджеру, дисциплина и достижение результата. Вернуть активные продажи: звонки, встречи, наработки. Цель – работать над формированием «твёрдых» наработок, которые потом переводить в оплаты. Перевести продажи в цифры: 100% сделок в Bitrix24, честная воронка по каждому менеджеру: звонок, встреча, наработка, договор. Выполнить годовой план по выручке. Запустить автоматизацию: написать ТЗ и подружить 1С с Bitrix24. Работать в поле: личного плана продаж нет, но на старте вы сами звоните и ходите на встречи вместе с менеджерами – почувствовать клиента, довести сделку своим уровнем, обучить менеджера после встречи. Держать рынок: анализ конкурентов и конъюнктуры лифтового рынка, жёсткие переговоры – в том числе с конкурентами за сделку. Договариваться на равных со смежниками: производство (главный инженер), бухгалтерия, экономист, отделы продаж заводов-изготовителей. Кого мы ищем опыт от 3-х лет во главе отдела продаж в B2B с длинным циклом: проектные сделки, крупный чек, клиент, которого «обхаживают» месяцами. Вы из строительства, девелопмента или сложной инженерки (вентиляция и подобное): понимаете, как созревает сделка и как правильно зайти к заказчику. Опыт в лифтах не обязателен - научим своему продукту. Вы строили, а не наследовали: процессы с нуля, команда, нанятая и выращенная вами, быстрые наймы с первого месяца. Знание 1С и Bitrix24; вы писали ТЗ на автоматизацию и «дружили» две системы и готовы повторить снова. Инженерное образование – приоритет, умение читать чертежи – серьёзное преимущество. Вы приходите с решениями, а не с проблемами, и умеете повести за собой команду. Офис и разъезды – ваш формат, а не повинность. Отклик Откликайтесь! Мы рассмотрим отклик каждого. Работать будем с лучшим.