Ведущий менеджер по работе с клиентами B2G

Описание

Локация: Москва, Дербеневская набережная, 7с8; работа на месте работодателя и в гибридном формате
Компания
Softline — крупный ИТ-интегратор с собственным и партнёрским портфелем ИТ-продуктов.
Что делать

Обеспечивать выполнение плана продаж в выделенной группе ключевых государственных заказчиков за счёт собственного и партнёрского продуктового портфеля.
Разрабатывать и реализовывать стратегии долгосрочного развития отношений с клиентами на основе понимания их бизнеса и стратегических задач.
Формировать карты решений под потребности и стратегию развития конкретных заказчиков.
Лично вести переговоры и развивать сотрудничество с представителями заказчика на уровнях CEO−1/−2, CISO, CTO, CIO и других.
Работать с холодными заказчиками, выходить на ключевых лиц, принимающих решения, и выстраивать партнёрские отношения.
Формировать кросс-функциональные команды из архитекторов, вендор-менеджеров и сотрудников смежных подразделений для подготовки и реализации проектов.

Требования

От 3 до 6 лет опыта работы.
Подтверждённый успешный опыт проектных продаж в сфере ИТ.
Обязателен опыт работы на аналогичной позиции аккаунт-менеджера.
Опыт работы с государственными заказчиками; приоритетен опыт взаимодействия с несколькими организациями из списка: Министерство образования, Роструд, Росреестр, Роскадастр, Минстрой, Роспатент.
Знание ключевых вендоров и их продуктов по каждому направлению, а также тенденций рынка ИТ и информационной безопасности.
Знание законодательства: 44-ФЗ и 223-ФЗ.

Хорошо, если есть

Опыт работы в крупном ИТ-интеграторе.
Опыт работы с заказчиками из финансовой сферы.

Культура и преимущества

Обсуждаемые условия дохода: оклад и премии.
Комфортный офис в удобном расположении и гибкое начало рабочего дня.
Открытость и готовность топ-менеджмента к диалогу.
ДМС со стоматологией.
Программы мотивации, включая скидки на технику и компенсацию процентов по ипотеке.
Корпоративный университет, профильные конференции и тренинги за счёт компании.